Redmi Buds 4開箱簡評：才199還有降噪 可以無腦入
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圖片來源：視覺中國
跨界賣餃子后，足力健有機食品會員店開啟擴張。
近日，足力健旗下足力健有機食品會員店在河南啟動加盟招募，覆蓋縣城、鄉鎮及鄭州市區。
“我們想快速布局市場”，11月18日，招商人員向時代財經透露。據其提供的招商手冊，足力健有機食品會員店計劃于年底前在河南落地100家門店，明年向全國擴張，招商手冊還提出，2026年開店600家，2027年開店2000家的目標。
2015年，山西人張京康創立“足力健”品牌，后簽約“國民兒媳婦”張凱麗作為代言人，通過電視廣告、報紙、網絡等渠道，迅速打出了知名度。品牌打響后，足力健通過“代理加盟”的形式，在全國跑馬圈地。
不過，2020年-2022年，張京康將大量的加盟門店收回轉為直營門店，據《中國企業家》報道，高峰期足力健直營門店3000多家。張京康亦透露，創立10年，足力健在央視投廣告便陸續投了19億元。
重資產模式給足力健帶來了大量的資金壓力，高峰時期公司的負債高達14億元。天眼查顯示，張京康目前已被限制高消費。
隨著老人鞋業務增長乏力，如今，張京康又盯上了老年的人餐桌，依然是加盟模式，依然選擇從河南市場做起。
這一次，張京康能否重現老人鞋業務的成功？
加盟投入37萬元起，已簽約十余家
在大眾認知中，足力健一直是老年鞋領域的代表性品牌，早年憑借精準的市場定位和有效的營銷策略，在老年鞋市場占有一席之地。這一次，足力健又盯上了河南老鄉。
11月18日，時代財經以加盟商身份咨詢招商事宜，“我們想快速布局市場。”足力健有機食品招商相關人員透露。他提到，目前足力健開放的加盟僅針對河南省的縣城和鄉鎮，自11月1日開放加盟以來，足力健已簽約加盟商十余家。
足力健有機食品會員店的初始投入成本也并不便宜。
據加盟政策介紹，門店采用單店聯營加盟制，加盟商前期投入成本預估在37萬元至50萬元，涵蓋合作期三年2萬元的品牌使用費、10至15萬元保證金、5萬元的基礎裝修、10余萬元的房租、及5至8萬元的貨架等費用。
上述招商人員表示，公司負責貨品鋪貨（貨品渠道）和培訓輔導、營銷培訓和管理指導等，聯營加盟商則負責門店經營管理。在分賬方式上，加盟商按照營業額的25%獲取收益。
據其測算，以縣城100平方米店鋪為例，回本周期定為一年，門店年度銷售額要約100萬元。這也意味著，門店月度營業額需達到10至12萬元，店鋪日均銷售額需達到3300元。
據計劃，足力健有機食品會員店于年底前在河南落地100家門店。官方小程序顯示，截至發稿，足力健有機食品的門店已有50余家，多家門店集中開設在鄭州市。另據品牌官方數據，截至今年8月，其會員已突破8萬人。
截自《足力健有機食品品牌手冊》。
盯上了家庭餐桌的足力健有機食品，主打極致性價比。門店不僅售賣家庭必須的米面糧油等基礎商品，還涵蓋兒童零食、酒類等。時代財經查詢線上商城，3.5元的軟糖、3.5元的玉米片（40克）、7.9元的單人披薩等，都頗具性價比。尤其是4.9元一袋的速凍水餃，成為足力健有機食品的最暢銷單品之一。
足力健有機食品品牌手冊表示，公司優先與山姆、盒馬等知名零售商的供應商合作。足力健所有商品均采用代工模式，但該招商人員表示產品均由公司自主研發，尤其在水餃包子、果汁酒類、零食等品類上。
背債的足力健，喊出十年后存款100億目標
足力健有機食品會員店業務進程很快。
據《中國企業家》報道，2024年年中，足力健創始人張京康開始籌備有機食品業務。今年1月，在鄭州開出線下門店。5月，有機食品上線小程序。如今，則進一步開放加盟。
除線下端積極拓展加盟商開店外，線上渠道也同步發力。其抖音線上商城顯示，9.9元15個可生食生雞蛋成為“銷冠”，售出6萬件，而4.9元/400克的玉米糊和4.9元/300克的水餃也分別售出5萬件和3萬件。
除了產品性價比，會員制是足力健有機食品的核心商業模式。
消費者僅需支付10元即可成為會員，或選擇一次性充值享受更多優惠。為了吸引顧客充值、增強用戶粘性并促進預充值，足力健還設置了多檔充值和贈禮方案。
其小程序顯示，會員充值從100~1600元四個檔位可選，均有對應贈送金額及禮贈產品。而最高檔超級金卡，充值1600元即贈800元。
據上述招商人員透露，正是基于會員儲值模式和單品的價格優勢，門店的營業額“才能快速拉上去”。目前，足力健有機食品會員店約90%的顧客選擇辦理會員儲值卡。
時代財經了解到，會員充值金額將直接計入門店當日營業額，加盟商則直接以25%的比例參與分賬。
過分依賴會員拉新儲值的模式，將極大考驗足力健有機食品在未來市場的競爭優勢，及供應鏈把控能力。隨著后續門店密度加大，加盟商增多，如若顧客不能維持長期充值復購，后期經營壓力將變大。
事實上，這并非創始人張京康首次跨界食品行業。2022年，他曾推出“星力健”品牌，產品涵蓋保健品和有機食品等，但該品牌一年后便閉店。
過往業務發展不順，足力健公司的整體經營狀況與資金流動性也并不樂觀。公開資料顯示，足力健品牌所屬的北京孝夕陽科技發展有限公司，成立于2015年，曾通過加盟模式在全國迅速擴張。足力健品牌被大眾熟知主要來自大規模的線上廣告投放和明星代言。然而，自2020年起，因外部環境和企業經營不善，張京康陷入債務風波。
據《中國企業家》報道，去年9月，張京康曾透露公司在去年負債約7億元，主要是供應商欠款。彼時，公司年收入的70%-80%都用于償債。天眼查顯示，張京康已被采取限制高消費措施，涉及59起案件，其名下股權也多次被凍結。
足力健有機食品品牌手冊指出，集團目標在2035年回款達到1000億元，且存款達到100億元，足見其對現金的渴望。
然而，從永輝、家樂福等傳統商超，到山姆、盒馬等新業態，再到量販零食連鎖店，線下零售的競爭早已白熱化，如果沒有持續優質的產品供應，僅靠會員優惠，足力健也很難在市場里殺出一條出路。
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