元宇宙里賣酸奶，好炸裂的操作！
作者 | 李東陽(yáng) 來(lái)源 | 首席營(yíng)銷官有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下的熱搜出現(xiàn)一個(gè)有意思的現(xiàn)象，那就是“情懷”不知不覺(jué)成為了主流，爺青回話題討論性非常高。前有名偵探柯南和優(yōu)衣庫(kù)
導(dǎo)語(yǔ)：在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域向來(lái)嗅覺(jué)敏銳的昆侖萬(wàn)維，為何選擇在VR賽道上投下重注？他們究竟看到了怎樣的機(jī)會(huì)？這是一個(gè)值得認(rèn)真討論的問(wèn)題。
今年三季度，昆侖萬(wàn)維(SZ:300418)正式發(fā)布了自己的VR應(yīng)用：StarMaker VR，成為中國(guó)第一家發(fā)布VR音樂(lè)社交平臺(tái)的A股上市公司。
昆侖萬(wàn)維此次發(fā)布的StarMaker VR，基于全球擁有2.8億注冊(cè)用戶的音樂(lè)社交平臺(tái)StarMaker為基礎(chǔ)，借助于最新的虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，為VR用戶提供了一種前所未有的、介乎于夢(mèng)境與現(xiàn)實(shí)之間的全新音樂(lè)體驗(yàn)：佩戴了VR頭盔的使用者，仿若置身于一個(gè)360°立體沉浸式的虛擬環(huán)境當(dāng)中，用戶可以在虛擬現(xiàn)實(shí)當(dāng)中演奏樂(lè)器、唱歌、舉辦演唱會(huì)，享受由VR技術(shù)所帶來(lái)的全新樂(lè)趣。
在不少人的印象里，昆侖萬(wàn)維是一家游戲開(kāi)發(fā)商。的確，從公司誕生那天起，昆侖萬(wàn)維的主營(yíng)業(yè)務(wù)就和游戲有脫不開(kāi)的關(guān)系。然而另一方面，海外市場(chǎng)的拓展，從來(lái)就是昆侖萬(wàn)維業(yè)務(wù)版圖中不可或缺的一環(huán)。
以2022年三季度的財(cái)報(bào)為例，來(lái)自于海外市場(chǎng)的收入，已經(jīng)超過(guò)了昆侖萬(wàn)維總收入的四分之三——從收入構(gòu)成的角度，這早已是一家不折不扣的全球化互聯(lián)網(wǎng)公司。
從具體的業(yè)務(wù)構(gòu)成上觀察，海外信息分發(fā)及元宇宙平臺(tái)Opera、海外社交娛樂(lè)平臺(tái)StarX、全球移動(dòng)游戲平臺(tái)Ark Games等共同構(gòu)成了昆侖萬(wàn)維在海外市場(chǎng)的幾大核心業(yè)務(wù)。就規(guī)模而言，這是一個(gè)覆蓋了一百多個(gè)國(guó)家、全球月活用戶數(shù)近4億的龐大業(yè)務(wù)矩陣。
一年365天、每天24小時(shí)，全球各地?cái)?shù)以億計(jì)的用戶，使用Opera瀏覽器訪問(wèn)網(wǎng)絡(luò)資訊、把StarMaker作為最重要的音樂(lè)和社交平臺(tái)，同時(shí)在Ark Games的全新游戲當(dāng)中尋求樂(lè)趣。
無(wú)論是StarMaker海量的版權(quán)曲庫(kù)及龐大的全球流量，還是StarX MusicX Lab精心打造的AI作曲能力，以及Ark Games在游戲業(yè)務(wù)上的多年積累，都讓StarMaker VR的橫空出世具備了堅(jiān)實(shí)的用戶和資源基礎(chǔ)。
實(shí)際上，StarMaker VR的誕生，可以看成是昆侖萬(wàn)維內(nèi)部多元業(yè)務(wù)體系，在元宇宙和VR技術(shù)加持下的一次重塑和和升級(jí)，也是原有業(yè)務(wù)在即將到來(lái)的元宇宙時(shí)代，最自然的迭代和進(jìn)化。
對(duì)于虛擬現(xiàn)實(shí)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景，無(wú)論是政府還是企業(yè)界，對(duì)未來(lái)的判斷已經(jīng)愈發(fā)明朗。
本月初，工業(yè)和信息化部、教育部、文化和旅游部、國(guó)家廣播電視總局、國(guó)家體育總局五部門(mén)聯(lián)合印發(fā)《虛擬現(xiàn)實(shí)與行業(yè)應(yīng)用融合發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃（2022-2026年）》（下稱“《行動(dòng)計(jì)劃》”），目標(biāo)是到2026年中國(guó)虛擬現(xiàn)實(shí)產(chǎn)業(yè)總體規(guī)模（含相關(guān)硬件、軟件、應(yīng)用等）超過(guò)3500億元，虛擬現(xiàn)實(shí)終端銷量超過(guò)2500萬(wàn)臺(tái)，培育100家具有較強(qiáng)創(chuàng)新能力和行業(yè)影響力的骨干企業(yè)。
實(shí)際上，在過(guò)去的幾年里，中國(guó)最成功的互聯(lián)網(wǎng)公司字節(jié)跳動(dòng)，和全球最成功的社交巨頭Meta/Facebook不約而同地做出了同一個(gè)選擇：大舉進(jìn)軍VR市場(chǎng)。這絕不是一種巧合。
從二三十年前的黑客帝國(guó)、攻殼機(jī)動(dòng)隊(duì)開(kāi)始，全世界的消費(fèi)者們已經(jīng)被影視作品中似真似幻、具有無(wú)限可能的虛擬現(xiàn)實(shí)誘惑了太久。而這樣的一種期待，正在一步步的從科幻走向現(xiàn)實(shí)。
和那些夢(mèng)想著以小搏大的創(chuàng)業(yè)型公司不同，深耕全球市場(chǎng)多年的昆侖萬(wàn)維，具備豐富的移動(dòng)應(yīng)用和內(nèi)容平臺(tái)的開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。而這正是現(xiàn)階段的VR市場(chǎng)所稀缺的能力。
舉個(gè)例子，作為昆侖萬(wàn)維曾經(jīng)的子公司，同性社交平臺(tái)Grindr在昆侖萬(wàn)維主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)的三年時(shí)間里，DAU提高了3倍，收入和利潤(rùn)的年均復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)50%，一舉成為全球首屈一指的LGBTQ社交平臺(tái)。
就在本月，Grindr通過(guò)SPAC方式在美股上市，其最終估值高達(dá)60億美金。雖然由于政治因素的干擾，昆侖萬(wàn)維于2020年6月出售了Grindr的股權(quán)，但仍然可以看出昆侖萬(wàn)維海外運(yùn)營(yíng)能力之優(yōu)秀。
另一個(gè)成功的例子則是StarMaker本身。
從2016年啟動(dòng)推廣，在短短的四年里，昆侖萬(wàn)維就打造出了一個(gè)年?duì)I收過(guò)億（美元）、用戶覆蓋超過(guò)100個(gè)國(guó)家的頂級(jí)音樂(lè)社交應(yīng)用，從打造賽事IP、到邀請(qǐng)明星駐站演唱、再到建立社交化的社群體系，這種一環(huán)套一套的縝密運(yùn)營(yíng)體系和執(zhí)行能力，放眼全球，也很難說(shuō)有多少公司可以相提并論。
此前，在易觀分析《中國(guó)娛樂(lè)社交企業(yè)出海發(fā)展專題》中TikTok、BIGO、StarMaker高居娛樂(lè)社交出海Top3，可見(jiàn)其卓越表現(xiàn)。
那么，作為一個(gè)全新的賽道，VR業(yè)務(wù)又能給昆侖萬(wàn)維帶來(lái)哪些收益呢？
我們不妨從三個(gè)角度來(lái)看待這個(gè)問(wèn)題：
首先，從收入增長(zhǎng)的角度。
VR內(nèi)容商業(yè)化的本質(zhì)，是消費(fèi)者的在線時(shí)長(zhǎng)和消費(fèi)意愿，由傳統(tǒng)的PC/移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，向新一代虛擬現(xiàn)實(shí)元宇宙的遷移。
在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，大量的用戶需求會(huì)從智能手機(jī)的應(yīng)用生態(tài)向虛擬現(xiàn)實(shí)的應(yīng)用生態(tài)轉(zhuǎn)化，而原有的APP開(kāi)發(fā)商如果不能迅速順應(yīng)這一趨勢(shì)，其市場(chǎng)份額就會(huì)在新的賽道當(dāng)中被削弱和替代。
相反，對(duì)于昆侖萬(wàn)維這樣早已進(jìn)行了充分準(zhǔn)備的開(kāi)發(fā)商而言，用戶進(jìn)入虛擬現(xiàn)實(shí)應(yīng)用生態(tài)之后，未被競(jìng)品所及時(shí)滿足的增量需求，就會(huì)成為先行者的營(yíng)收紅利。
舉例而言，作為K歌APP，StarMaker本來(lái)是需要在智能手機(jī)的應(yīng)用生態(tài)當(dāng)中，與其他幾家頭部應(yīng)用展開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)；然而在VR領(lǐng)域，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法像昆侖萬(wàn)維這樣快速跟進(jìn)，因此在用戶需求向VR遷移的大潮中，StarMaker“手機(jī)+ VR”的整體份額實(shí)際上會(huì)持續(xù)增加，最終帶來(lái)互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)收入的同比例增長(zhǎng)。
同樣的道理，當(dāng)直播、游戲、資訊這些用戶需求開(kāi)始從智能手機(jī)向VR設(shè)備遷移之后，如昆侖萬(wàn)維這樣搶先卡位的內(nèi)容提供商，也就必然可以獲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)大盤(pán)的營(yíng)收增長(zhǎng)速度，這和十年前，搶先擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的那些幸運(yùn)兒的業(yè)務(wù)增量邏輯是相同的。
其次，從業(yè)務(wù)協(xié)同的角度。
此處所說(shuō)的業(yè)務(wù)協(xié)同，可以分為兩方面：
一方面，是昆侖萬(wàn)維內(nèi)部業(yè)務(wù)協(xié)同，如移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和VR、元宇宙之間的資源共享和聯(lián)動(dòng)；另一方面，還包括企業(yè)之間的協(xié)同，也就是作為VR內(nèi)容開(kāi)發(fā)商的昆侖萬(wàn)維，和VR標(biāo)準(zhǔn)事實(shí)上的制訂者M(jìn)eta之間的配合與協(xié)作。
先說(shuō)內(nèi)部之間的業(yè)務(wù)協(xié)同。很明顯，對(duì)于昆侖萬(wàn)維現(xiàn)有業(yè)務(wù)矩陣的各個(gè)組成部分而言，VR所帶來(lái)的是一種雙向賦能的可能性：
VR的引入，可以給原有使用場(chǎng)景下的用戶體驗(yàn)帶來(lái)極大的提升，譬如借助于VR的幫助，讓StarMaker的用戶在虛擬的情境中獲得更真實(shí)、有趣的K歌體驗(yàn)；或者，讓單純基于觸摸操作的休閑游戲，能夠在一個(gè)全仿真的VR環(huán)境中得到進(jìn)一步升級(jí)的快感體驗(yàn)；
類似Opera這樣的信息分發(fā)及元宇宙平臺(tái)，同樣可以與VR擦出火花。從2D時(shí)代通過(guò)各種窗口去瀏覽資訊，到VR時(shí)代真正“走入”事件發(fā)生的現(xiàn)場(chǎng)，VR給信息分發(fā)平臺(tái)帶來(lái)了全新的用戶體驗(yàn)和可能性，無(wú)論是烽煙彌漫的戰(zhàn)場(chǎng)，還是緊張激烈的世界杯，借助于VR的加持，用戶可以真正的置身其中，而不是遠(yuǎn)遠(yuǎn)的作為旁觀者。這必將給整個(gè)信息分發(fā)領(lǐng)域帶來(lái)革命性的變化。
而像StarX MusicX Lab這樣，能夠智能生成AI音樂(lè)作品的AI作曲技術(shù)，引入到StarMaker VR應(yīng)用之后，很快就展示出了其在AIGC、與用戶協(xié)同創(chuàng)作等方面的巨大潛力，用戶可以使用AI創(chuàng)作自己獨(dú)有的樂(lè)曲，并且在VR環(huán)境中演唱/演奏，甚至制作成自己的專屬M(fèi)V。像這種潛在價(jià)值的釋放，也讓我們看到了昆侖萬(wàn)維現(xiàn)有業(yè)務(wù)與VR協(xié)作的更多可能性。
同時(shí)，現(xiàn)有業(yè)務(wù)巨大的用戶存量，也讓VR業(yè)務(wù)初期的用戶增長(zhǎng)得以保障，昆侖萬(wàn)維可以用比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低的成本，吸引現(xiàn)有用戶加入到VR的使用者陣營(yíng)當(dāng)中，而無(wú)需額外支付高昂的營(yíng)銷費(fèi)用。
然后，讓我們討論一下，基于VR業(yè)務(wù)的發(fā)展，昆侖萬(wàn)維和Meta之間進(jìn)行更深入合作的可能：
除了最新VR技術(shù)的合作開(kāi)發(fā)與成果分享之外，一個(gè)非常有吸引力的可能性，在于新款Oculus頭顯發(fā)布的同時(shí)，將StarMaker VR（或昆侖萬(wàn)維的其他原創(chuàng)VR應(yīng)用）與Oculus硬件捆綁搭售的可能性：這種合作模式我們?cè)谥鳈C(jī)游戲市場(chǎng)已經(jīng)見(jiàn)過(guò)，一方面硬件廠商可以借此增加新款產(chǎn)品對(duì)用戶的吸引力，另一方面開(kāi)發(fā)商可以通過(guò)捆綁發(fā)售的方式，在短時(shí)間內(nèi)覆蓋新款設(shè)備的全部潛在用戶。
作為目前階段Oculus生態(tài)當(dāng)中首屈一指的K歌及音樂(lè)應(yīng)用，StarMaker VR完全具備了進(jìn)行此類捆綁銷售合作的可行性。未來(lái)這個(gè)方向上是否會(huì)有意外驚喜，且讓我們拭目以待。
最后，從資本利得的角度。
如果把整個(gè)StarMaker VR業(yè)務(wù)當(dāng)作一個(gè)可出售的資產(chǎn)，那么無(wú)論對(duì)于傳統(tǒng)的在線音樂(lè)服務(wù)商，還是對(duì)于有志于在VR和元宇宙賽道上搭建自身業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的傳媒和網(wǎng)絡(luò)巨頭而言，高黏性的VR音樂(lè)業(yè)務(wù)都會(huì)是一個(gè)非常理想的收購(gòu)對(duì)象——畢竟VR業(yè)務(wù)模式具有天生的獨(dú)占性，領(lǐng)先者一旦占住份額，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通常情況下是很難取代的。
而一旦VR普及大潮來(lái)臨，所有尚未拿到門(mén)票的巨頭企業(yè)，都會(huì)不計(jì)代價(jià)的尋找入場(chǎng)門(mén)票，這必然會(huì)導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)的VR平臺(tái)類資產(chǎn)的估值水漲船高，甚至獲得巨大的戰(zhàn)略性溢價(jià)——想想當(dāng)初百度收購(gòu)91.com，本質(zhì)邏輯其實(shí)是相似的。
無(wú)須諱言，在過(guò)去的一年里，昆侖萬(wàn)維的股價(jià)表現(xiàn)，并沒(méi)有充分的體現(xiàn)出公司在元宇宙和VR業(yè)務(wù)領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局所應(yīng)有的價(jià)值。
但對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，這其實(shí)算不上什么壞事。
當(dāng)一個(gè)新業(yè)務(wù)，有成熟的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)、有全球頂尖的巨頭公司背書(shū)、有數(shù)以億計(jì)的用戶基礎(chǔ)打底，偏偏還處于一個(gè)即將爆發(fā)的潛力賽道上的時(shí)候，我們需要做的，確保自己不錯(cuò)過(guò)每一個(gè)細(xì)節(jié)，讓股價(jià)慢慢的與內(nèi)在價(jià)值的成長(zhǎng)速度接軌。
不妨做個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)算：2021年，全球智能手機(jī)總銷量約為13.5億部，而安卓和iOS兩大應(yīng)用市場(chǎng)的總銷售額約為1330億美元，按平均2年半的換機(jī)周期計(jì)算，每部智能手機(jī)每年給應(yīng)用市場(chǎng)創(chuàng)造的收入約為40美金，而在這其中，游戲及泛娛樂(lè)內(nèi)容的占比超過(guò)三分之二。
如果按照相同的計(jì)算邏輯，以2024年VR頭顯的預(yù)期銷量2500萬(wàn)部為基準(zhǔn)，同樣按照2年半的設(shè)備換代周期，則彼時(shí)VR設(shè)備存量將超過(guò)4000萬(wàn)部，對(duì)應(yīng)的應(yīng)用市場(chǎng)銷售規(guī)模可以達(dá)到16-20億美金的水平。考慮到VR業(yè)務(wù)本身的形態(tài)特點(diǎn)，其中游戲及泛娛樂(lè)內(nèi)容的占比只會(huì)比移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)更高，至少會(huì)在90%以上。
也就是說(shuō)，3年之后，VR相關(guān)內(nèi)容的全球市場(chǎng)規(guī)模最少也會(huì)有100-120億人民幣的量級(jí)，且年復(fù)合增長(zhǎng)率將超過(guò)50%。
讓我們參照游戲行業(yè)：2021年，全球游戲市場(chǎng)老大騰訊在全行業(yè)當(dāng)中的份額占比，約為15%，按照相同邏輯測(cè)算，作為VR內(nèi)容領(lǐng)軍企業(yè)，昆侖萬(wàn)維每年將可以從VR內(nèi)容領(lǐng)域獲得15-18億元的收入規(guī)模。再考慮到年均50%以上的增速，按照40%凈利潤(rùn)率、30倍PE的最保守參數(shù)估算，三年之后，VR相關(guān)業(yè)務(wù)的潛在價(jià)值約為180億到216億，已經(jīng)超過(guò)昆侖萬(wàn)維A股的當(dāng)前市值。
不管你是否心存疑慮，事實(shí)就是：我們所討論的這家公司，是中國(guó)第一家發(fā)布VR音樂(lè)社交平臺(tái)的A股上市公司，并且很有可能成為中國(guó)VR內(nèi)容開(kāi)發(fā)領(lǐng)域最頂尖的玩家之一。
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