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日前，一波“漲價潮”席卷空調行業。確切的說，是即將漲價的信息，被美的、海爾、奧克斯、TCL等各大空調企業集體釋放出來。
明面上，空調企業漲價順理成章，畢竟理由是――空調原材料成本上漲。這里指的原材料主要是指銅。據悉，近來銅價上漲勢頭明顯，目前滬銅期貨價格突破了72000元，高位時突破了73000元。
空調原材料中銅占比接近20%，銅價上漲必然會推高空調的成本，因此空調企業發出漲價預警，在邏輯上沒有問題。但在丁科技網看來，空調企業集體發出漲價信息，依然值得玩味。
一方面，雖然空調原材料漲價，但空調旺季的備貨周期和銅漲價的周期有一定的錯位，也就是說銅漲價并不會很快影響到2024年的旺季銷售。一般來說，上游對下游的傳導影響，不會立刻起作用。
另一方面，空調在經歷連續兩年的增長之后，2024年市場機構普遍預期會進入到回調周期。實際上，從2023年7月之后，空調市場就逐漸進入到低迷狀態。2024年一般認為將是空調“小年”，零售端壓力較大。在這樣的情況下，逆勢漲價對于零售市場來說，無異于雪上加霜。另外，從2024年1-2月來看，主力空調企業的線上產品均價都有不同程度的提升，后續如再繼續漲價，零售市場的壓力將進一步增大。
奧維云網（AVC）零售推總數據顯示，繼2024年1月開門紅后，2月家用空調市場表現急轉直下，1-2月零售量累計下滑1.1%，這也加劇了空調廠商對2024年將是空調行業“小年”的擔憂。
在上游成本不會立刻傳導到下游，以及零售端承壓的情況下，空調廠商為了提升出貨量、盤活現金流，往往會實行“以價換量”的穩健策略，而逆勢漲價的風險其實比較高。
那么，空調企業為何早早放出要漲價的信息呢？在丁科技網看來，這其實是一個“陽謀”。因為，空調企業的目的在于，用漲價預警來督促經銷商盡快拿貨打款。
每年空調企業的出貨，很大部分來自于開盤后經銷商的拿貨，一旦經銷商拿貨不積極，空調企業的業績就會承壓。但對于經銷商來說，即便空調企業加大返點力度，在空調“小年”拿貨會也會更加謹慎，畢竟用真金白銀來壓貨的風險很大。
漲價是一個很好督促經銷商拿貨的理由。廠商傳遞的信息是，如果經銷商不積極拿貨，后續旺季到來拿貨的成本會大幅增加，因此不如趁現在還沒有漲價時積極備貨。于是，難題就留給了經銷商，是接受空調企業的“陽謀”積極打款拿貨，還是繼續觀望市場情況按需謹慎備貨，需要做一個選擇。
從目前來看，今年國內空調市場走向仍有一定的不確定性，但空調企業似乎保有較高的信心。比如，在排產方面就非常積極。奧維云網監測數據顯示，4月國內家用空調總排產2073萬臺，其中內銷排產1205萬臺，同比增長18.5%。再加上釋放漲價信息，體現空調企業對即將到來的旺季銷售有著很高的期待。
對于經銷商來說，要不要相信空調企業樂觀的市場判斷，無疑是一個難題。對于空調企業來說，能不能用加大排產和漲價的信息來刺激經銷商積極備貨，以及催促消費者盡快下單，仍就有不確定性。
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