一加Ace2 Pro真機揭曉 鈦空灰配色質感拉滿
終于，在經過了幾波預熱之后，一加Ace2 Pro的外觀真機圖在網上出現了。還是博主數碼閑聊站曝光的，這次的外觀設計還是延續了一加11的方案，只是細節上有了調整，例如新加入了鈦空灰
在公司的銷售交流會上，我提出了兩個關鍵概念：建立客戶關系和實現客戶生意。
國產芯片銷售并非易事，其中的困難只有親身經歷者才能真正理解。在這個領域，我們經歷著重重磨難，錘煉自己，不斷前行。雖然有委屈，但我們選擇沉默。有時候，我會思考，一群985本碩畢業的精英，是國內一流的人才，投入數百萬、上億的資金研發芯片，然后卻要苦苦尋找機會，請求客戶進行測試。這讓我不禁思考，這一切的目的在哪里？價值又何在？
客戶是心軟的存在，拒絕對雙方都是痛苦的。然而，在Wi-Fi FEM領域，競爭激烈，客戶不勝其煩。然而，通過建立良好的客戶關系，我在與客戶交流的兩小時內取得了令人滿意的轉變。客戶見了我后，欣然同意送我到樓下，表示后續再約，輕松自在。
為什么會發生如此巨大的轉變呢？我認為這是因為我與客戶建立了關系，實現了客戶關系的初步階段。在國產芯片的銷售中，最關鍵的是滿足客戶的需求。如果不能建立公司與公司、產品與產品之間的需求關系，那么這并不算是真正的客戶關系。其他個人關系雖然也重要，但每個人都是為公司工作的，不愿意在對公司沒有價值的事務上浪費時間。個人關系可以在工作之余發展，而客戶關系則需要在工作中建立，通過產品與服務為客戶創造價值。
客戶關系的建立是一個漸進的過程，有階段和層次的不同。初次見面只是關系建立的開始，銷售人員需要勤于拜訪客戶，并掌握好聯系和拜訪的時機。在這一過程中，人際交往技巧至關重要。只有在建立了良好的人際關系后，銷售才能真正展現自己的能力，提供產品價值和服務。
國產芯片銷售越來越難做的原因之一是同質化產品競爭加劇，推廣人員增多，客戶面臨無法應對的困擾。通過產品建立客戶關系是最直接、最有效的方式。在過去，推廣國外芯片時，建立客戶關系相對容易，通過產品積極互動和友好合作，可以建立深厚的客戶關系和情誼。
最好的客戶關系是通過產品創造的，通過產品和服務為客戶創造價值。只有建立了客戶關系，才能順利進行客戶生意。沒有產品價值，就無法建立客戶關系，而沒有客戶關系，生意就無法持續。
在面對客戶價格要求時，銷售人員需要分析市場競爭價格，理智制定定價策略。對于初創公司來說，按照成本加利潤定價并不現實，而是需要根據市場情況靈活調整。在與客戶溝通時，要明確產品的競爭力，并向客戶解釋競品虧損是不可持續的事實。
國產芯片銷售，實質上是在建立關系，關系即產品。產品的成功在于滿足客戶需求，這也是客戶關系的起源。銷售人員的任務是找到對的客戶，傳遞價值，建立客戶關系。隨著產品在市場上的認可，新的客戶關系問題也隨之而來。解決這些問題的關鍵在于理性定價，同時要注重產品的長期價值。
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