影音體驗(yàn)是真的強(qiáng) 簡單聊聊iQOO Pad
大公司的好處就是產(chǎn)品線豐富，非常細(xì)分化的東西也能給你做出來，例如早先我們看到了新的vivo Pad2，之后我們又在iQOO Neo8 Pro的發(fā)布會(huì)上看到了iQOO的首款平板產(chǎn)品iQOO Pad。雖
大家好，我是佩妮。
AI 硬件是近期創(chuàng)投行業(yè)非常熱的一個(gè)方向，從大類的眼鏡，耳機(jī)，到各種創(chuàng)新消費(fèi)電子，包括機(jī)器人，都聚集了很多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。也是在當(dāng)下投資低谷時(shí)期，投資人都比較重視的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。
今天這期，我邀請(qǐng)了 Haivivi（中文名：躍然創(chuàng)新）的聯(lián)合創(chuàng)始人高峰，和我一起錄了一期播客。
Haivivi 是做兒童 AI 玩具的，2021 年成立。團(tuán)隊(duì)主要成員來自原天貓精靈，錘子科技等。目前已完成 3 輪融資，股東包括藍(lán)馳，高秉強(qiáng)，李澤湘教授的風(fēng)投基金，啟賦資本，壹叁資本。
在大部分硬件都主打效率和功能性的時(shí)候，他們選擇了做兒童 + 情感陪伴產(chǎn)品。
似乎有那么點(diǎn)非主流，但是聽完播客，你會(huì)感覺合情合理。
創(chuàng)業(yè)就是這樣，你過去的每一段經(jīng)歷，每一個(gè)選擇，都好像在為你今天做的事鋪墊。
他們的第一款產(chǎn)品 BubblePal 已經(jīng)在上個(gè)月全球同步首發(fā)，本體是一個(gè)可以掛在毛絨玩具上，通過按壓泡泡按鈕和小朋友對(duì)話聊天的掛墜。作為一個(gè)家有幼兒園娃的老母親，我也體驗(yàn)了這款產(chǎn)品。
誠實(shí)地說，我覺得超出我的預(yù)期。角色扮演豐富度，回答質(zhì)量，速度，英文能力，都可圈可點(diǎn)。
好了說回來正題。下面主要是這次聊到的一些觀點(diǎn)。
1）關(guān)于 AI 玩具產(chǎn)品到底提供了什么核心的功能和體驗(yàn)？滿足了什么樣的場景需求？
團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，Bubble Pal 是孩子的朋友和伙伴，他不是一個(gè)單純的音箱或者故事機(jī)。
從產(chǎn)品硬件形態(tài)來看，可能技術(shù)架構(gòu)差不多，但是場景截然不同。小愛或者天貓精靈，就像你家里的掃地機(jī)器人，你只有在要聽故事問天氣和掃地的時(shí)候想起來。他類似一種上對(duì)下的視角。
而 Bubble Pal 是朋友的平行視角，他的初衷就是讓孩子最愛的毛絨玩具可以跟他對(duì)話。毛絨玩具天然就是放在玩耍區(qū)或者床上，和孩子的距離很貼近，而人類袒露心扉是需要必要條件的，比如說距離感，你不可能能對(duì)一個(gè)離你 6 米的音箱跟他訴說你今天的心情。
2）AI 玩具是否應(yīng)該承擔(dān)教育的功能？
大家都知道家長愿意為教育買單，所以如果宣稱 AI 玩具可以給小孩子帶來什么樣的智力開發(fā)能力，當(dāng)然會(huì)更有助于產(chǎn)品銷售。
但是團(tuán)隊(duì)的說法很實(shí)在，他們告訴我產(chǎn)品并不包含任何課程化的內(nèi)容，即使 Bubble Pal 的英文對(duì)話表現(xiàn)非常好，他完全可以成為類 GPT-4o 口語教練用法的存在。但是團(tuán)隊(duì)并沒有強(qiáng)調(diào)這個(gè)。
他們始終認(rèn)為陪伴是一種最好的教育，玩具本身是用來玩的，在過程有所得，比直接奔著那個(gè)分?jǐn)?shù)的目標(biāo)去更加重要。
他們的投資人高秉強(qiáng)教授也有同樣的觀點(diǎn)，他覺得中國有世界上最聰明的孩子，不要讓他們還沒有真正接觸知識(shí)時(shí)，就開始對(duì)知識(shí)感到厭倦。
他對(duì)于 Haivivi 這家公司未來的期許，就是用可愛的方式讓孩子們感到快樂和好奇就夠了，其他的，等他們長大了，會(huì)有更好的老師。
真正對(duì)生活的熱愛，應(yīng)該是在生活中發(fā)現(xiàn)的。
3）關(guān)于很多 AI 硬件產(chǎn)品是否只是對(duì)大模型的簡單套殼？
也許很多人會(huì)把產(chǎn)品簡單粗暴的理解為大模型加上擴(kuò)音器，但是實(shí)際上不是。
團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計(jì)花了很多心思，如何更好地，更安全給孩子使用（包括按壓的泡泡都是食品級(jí)的硅膠）。
另外，后端的大模型也接入了多家主流廠商，會(huì)綜合衡量各家大模型在不同場景下的表現(xiàn)，包括成本、質(zhì)量和開發(fā)者友好程度、配合度來選擇。這也是目前 AI 應(yīng)用開發(fā)者比較理性的一種方式。團(tuán)隊(duì)本身也有訓(xùn)練自己的小模型，如何更好進(jìn)行情感表達(dá)，趣味性上做了很多的微調(diào)。
還有里面 IP 角色的設(shè)定，每個(gè)新用戶進(jìn)入都可以選擇一個(gè)角色，比如這里我選擇的是我的孩子，很喜歡的冰雪奇緣里的艾莎公主。而公司也已經(jīng)儲(chǔ)備了不少 IP 合作授權(quán)。
不同角色，他的語音語調(diào)甚至對(duì)話方式都完全不同，這個(gè)大家回頭可以體驗(yàn)一下。
好產(chǎn)品與一般產(chǎn)品的差異，就在這些細(xì)節(jié)之中。
4）關(guān)于海外市場和國內(nèi)市場的選擇？
實(shí)際上現(xiàn)在 AI 硬件產(chǎn)品出海已經(jīng)不是一個(gè)選項(xiàng)，而是一個(gè)必選項(xiàng)。
其中有很多原因，比如北美的市場用戶對(duì) AI 產(chǎn)品的理解教育相對(duì)成熟，接受程度比較高。客單價(jià)和對(duì)于訂閱服務(wù)的接受程度也更高。
比如北美的用戶收到產(chǎn)品他就會(huì)問，這是不是硬件版的 character.ai。
當(dāng)然做海外市場也會(huì)面臨很多挑戰(zhàn)，比如說數(shù)據(jù)的合規(guī)性問題，不同區(qū)域之間政策差別很大，非常復(fù)雜。包括海外的渠道建設(shè)品牌推廣，都是難題，但是做好了也是公司的壁壘之一。
5）關(guān)于融資。
我們聊了公司早期創(chuàng)業(yè)融資那些故事。大家都很清楚，現(xiàn)在是一個(gè)很難融資的時(shí)代，尤其是對(duì)于早期還沒有數(shù)據(jù)驗(yàn)證公司來說。很多事情窗口期很重要，但是那個(gè)不是你能去預(yù)測(cè)的。
從 Haivivi 團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷（做過硬件，做過愛奇藝的兒童產(chǎn)品）來看，做這件事似乎是天時(shí)地利人和，但是實(shí)際上他們過程也經(jīng)歷了很多波折。
我只能說，堅(jiān)持你內(nèi)心真正想做的事情，堅(jiān)持做你認(rèn)為能得到市場響應(yīng)的產(chǎn)品。
走自己的路，任他東南西北風(fēng)。
本文轉(zhuǎn)自微信公眾號(hào)：佩妮 Penny 的世界
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