拋開產(chǎn)品定位、研發(fā)這一營銷關(guān)鍵，就推廣而言。“大健康” 以其包含的:“醫(yī)療服務(wù)、藥品，醫(yī)療器械、保健食品、健康檢測、調(diào)理、養(yǎng)老“等諸多類目，由于受國家相關(guān)法律法規(guī)的限定，加之目標(biāo)人群垂直度高，集中度低等特點，使其形成一個相對封閉的市場，同時，每個類目因產(chǎn)品、服務(wù)存在差異，渠道、消費場景各有不同，會使其個性化的市場操作更加明顯。因此，這里我們主要探討“大健康“這一大分類的共性推廣方式、方法。irE28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

那么，談到推廣，避不開的問題便是在哪推廣？是行業(yè)推廣？還是坐商推廣？如果你是行商，是做商品流通的。你需要培養(yǎng)拓展力，讓產(chǎn)品流通出去，要以招商或自營方式，將你的產(chǎn)品賣向電商、藥店、醫(yī)院、保健品店甚至是商超、百貨商場。如果你是坐商，做門店區(qū)域經(jīng)營或服務(wù)的。則需要培養(yǎng)你的商業(yè)吸引力，讓用戶最大程度光顧你的門店，增加門店的客流人流，增加坪效比。當(dāng)然，連鎖店模式是介于兩者之間，經(jīng)營上可在兩者之間相互借鑒，而其會員體系、以及綁卡前消費、借雞生蛋等相關(guān)技巧，屬于另一類商業(yè)模式，不是我們本次探討的范圍。考慮到推廣的完整度，以及新品推廣的重要度，將我們的推廣分為“打基礎(chǔ)、拓渠道、搞事情、存私域”4個步驟，從0開始，層層遞進(jìn)的展開。irE28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

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打基礎(chǔ)irE28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

所謂的“打基礎(chǔ)”，就是推廣前的準(zhǔn)備，就像兩個人溝通，先不考慮是用打電話還是面對面或是視頻，開口前你總要知道談些什么；是聊天氣？還是聊社會？是暢談歷史？還是展望未來？在推廣前的準(zhǔn)備中都要梳理出來。你需要找到你的利基市場，也就是明確一個定位，事實上，打基礎(chǔ)的過程其實是一個繁瑣梳理的過程，尤其是“定位”非常關(guān)鍵，甚至可以說是企業(yè)、品牌、產(chǎn)品的命脈，需要通過“敵情、我情、國情、行情”深度分析后才能確定。如“足力健”的成功就是因為基于鞋類市場中找到了主打老人防滑、保健的垂直品類，并對其深耕才使其在競爭激烈的市場中脫穎而出，這足以證明定位的重要性。irE28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

其次呢？你需要明確究竟在這個市場中，目標(biāo)消費者的年齡、性別、喜好，通過對人群的研究，找到對應(yīng)的文案或能夠感動他們的廣告語，明確企業(yè)的使命、愿景、價值觀，通過企業(yè)文化與產(chǎn)品融合的方式概括你的產(chǎn)品能給到用戶什么價值。要形成《企業(yè)簡介》、《產(chǎn)品/招商簡介》、《終端話術(shù)及培訓(xùn)手冊》若干文件。將你的產(chǎn)品與企業(yè)立體化地表現(xiàn)出來。這里概括賣點要明確，你不但需要有一個賣點，而且有三個收益點，還要有五個支撐點。招商政策中要想好3/5/8銷量爬坡政策，營銷廠家支持政策，雙方協(xié)作工作流程等。irE28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

通常來說前期這些用文字的方式表達(dá)即可，而到了后期則需要將這些文件形成官網(wǎng)、H5、PPT、視頻、印刷冊等可以傳播的物料。irE28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

這里可能還會涉及到品牌結(jié)構(gòu)的梳理，你打算做單一品牌還是主副品牌，打算做背書品牌還是另做獨立品牌？前期為了節(jié)約你的推廣資源，建議將資源集中起來做一個品，通過一款產(chǎn)品的精耕細(xì)作爭取將這個品打造成為爆品，之后就可以借機(jī)將這股力量嫁接到別的產(chǎn)品、品牌系列中，最終形成產(chǎn)品或品牌矩陣，達(dá)到借勢造勢相互賦能的目的。irE28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

同時，你還要為你的企業(yè)、產(chǎn)品穿上“衣服”。就是說為企業(yè)、品牌、產(chǎn)品制作標(biāo)識、標(biāo)準(zhǔn)字、輔助圖形、吉祥物以及相關(guān)的產(chǎn)品包裝如：包裝的排版風(fēng)格、顏色風(fēng)格、特殊符號及系列產(chǎn)品的風(fēng)格、調(diào)性，而坐商還要關(guān)心賣場的店頭、導(dǎo)示、動線、貨架及展示空間的設(shè)計，我們一般將這類事物叫做VI。這項工作需要聘用設(shè)計師或外包制作師。不但要將之前我們提到的簡介等文件、元素設(shè)計出來，還要將未來推廣需要的展架、臺卡、地堆、端架、海報、POP、跳跳卡、貨架頭設(shè)計出來，以備后期推廣的使用。irE28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

這里值得注意的是，一旦文字和視覺部分定下來就不要輕易、經(jīng)常的更換，因為頻繁的改動，不僅需要額外的預(yù)算來支持，而且會影響市場的協(xié)調(diào)性，消費者認(rèn)知混亂等煩惱。要保持物料的一致性，更不要覺得這些都在紙上談兵，要知道，大健康市場中可利用的推廣資源、方法是很有限的，況且這些文字和圖形會傳遞你企業(yè)的誠信與公信力，對這個領(lǐng)域還是比較有針對性的，尤其是廣告語以及產(chǎn)品中的標(biāo)志性符號一定要突出。雖然，這些工作消費者可能不會看，但你如果沒有。那么，就會在消費者心中大打折扣，所以必須重視起來。irE28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

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