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楊建允：西安愛爾眼科還能走多遠？愛爾眼科的未來在哪里？

來源：責編：時間：2023-08-24 20:24:17 瀏覽量：464

導讀眼科在資本市場中具有非常高的含金量，是大家公認的黃金賽道。談到最近幾年國內(nèi)的市場格局，不得不提到愛爾眼科。對于股東和資本機構(gòu)來說，愛爾眼科回報率很高，能賺錢，是一個值得肯定的好項目；但是對于廣大眼科患者和家屬來說

眼科在資本市場中具有非常高的含金量，是大家公認的黃金賽道。談到最近幾年國內(nèi)的市場格局，不得不提到愛爾眼科。

對于股東和資本機構(gòu)來說，愛爾眼科回報率很高，能賺錢，是一個值得肯定的好項目；但是對于廣大眼科患者和家屬來說，愛爾眼科商業(yè)味道過濃，它的管理水平、服務水平、社會責任和企業(yè)擔當還遠遠不夠。

愛爾眼科特殊的并購商業(yè)模式，隱患很明顯

愛爾眼科有自己的產(chǎn)業(yè)基金，用來收購、孵化新興的眼科醫(yī)院。在接下來幾年培育的過程中，能實現(xiàn)盈利且能提供利潤的愛爾新院區(qū)就會被愛爾眼科并入上市主體。

正是愛爾眼科“先培育，再并表”這個模式發(fā)揮的巨大作用，使得愛爾眼科能快速擴充規(guī)模、鋪開市場。

但是這種模式缺點也很明顯，其弊端在后期會逐步顯現(xiàn)出來，是一個很大的隱患。持續(xù)依賴這種高速成長的商業(yè)模式，在未來的某一天，有可能會被自己絆倒。

管理模式和服務水平欠佳

順勢而為，才能大有所為

作者提醒，不管是愛爾，還是其他企業(yè)，在新的競爭和營銷趨勢下，都應該做好以下幾個方面。

一，做一家有技術(shù)含量的企業(yè)。

不管是做研發(fā)生產(chǎn)還是產(chǎn)品營銷，都要有技術(shù)含量。技術(shù)含量就是核心的產(chǎn)品力和競爭力。

現(xiàn)在的市場競爭，比拼的是產(chǎn)品力。產(chǎn)品、營銷、運營都要有技術(shù)含量。

二，清晰可感的產(chǎn)品價值。

企業(yè)做產(chǎn)品、做營銷，不能只懂得講故事，要能讓用戶“感同身受”，以內(nèi)容為基礎(chǔ)，讓用戶與信息產(chǎn)生共鳴感和認同感。品牌應該有內(nèi)涵、價值、故事。

三，專注于長期主義的運營。

專注、聚焦。加強私域運營能力，一個只懂得廣告投流來獲取用戶的企業(yè)和品牌，在市場競爭中是沒有任何優(yōu)勢的；用戶的精細化運營和服務才是確保長期主義的關(guān)鍵。

四，完備的體系化團隊。

企業(yè)和品牌經(jīng)營，需要一個完備的體系化團隊精誠協(xié)作，才能保證企業(yè)有足夠的內(nèi)升力。特別是互聯(lián)網(wǎng)營銷布局。營銷的境界是實現(xiàn)自分享、自傳播、自價值。

作者提醒，關(guān)注自身技術(shù)積累、品牌、產(chǎn)品、用戶和運營技術(shù)的企業(yè)，才能更好地抵御市場競爭，才能在發(fā)展中行穩(wěn)致遠。

愛爾眼科作為一家上市公司，在實現(xiàn)商業(yè)價值的同時，更應該承擔起社會責任和企業(yè)責任，更應該愛護自己的口碑和羽毛。對于一家民營醫(yī)院而言，毀掉過去幾年積累的口碑，可能只是一瞬間。

愛爾在運營管理等方面的問題，如若不去重視，最終就會搬起石頭砸自己的腳。

愛爾眼科想要在未來繼續(xù)有所作為，首先就是要保證自身能有健康良好的企業(yè)狀態(tài)。

作者，高級營銷師，互聯(lián)網(wǎng)營銷專家，專注于社交化商業(yè)研究及社交化營銷實操。

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