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12月14日，由中國音像與數字出版協會聯合抖音小游戲共同舉辦的《2023游戲增長趨勢論壇》在廣州圓滿結束。本次論壇以“創意無限，游有新機”為主題，邀請全國小游戲行業專家、小游戲開發者以及服務平臺等相關代表匯聚于此，就小游戲行業發展的現狀和趨勢、優秀作品案例等話題進行了深度分享和討論，一同解讀國內游戲行業未來發展方向，探尋小游戲行業增長機會點，為游戲行業發展提供新思路與新啟發。
游戲行業回暖正當時，小游戲賽道或成新增長點
中國音像與數字出版協會第一副理事長張毅君出席了本次活動，并在開幕致辭中提到，游戲產業的發展正邁向壓力與機遇并存的新階段。他也表示：“小游戲以其分發更精準、用戶轉化率更高、研發成本更低、場景適用廣泛等優勢，正在逐步成為游戲產業發展的重要領域”。
小游戲儼然已成游戲廠商們探尋的增長新風口，但DataEye的創始人兼CEO汪祥斌指出，當前小游戲行業存在產品同質化情況，需要有創新玩法或題材的小游戲持續吸引用戶關注，未來的游戲產品將走向精品化，盈利模式從單一轉向混合變現，通過組合營銷提升小游戲獲量。此外，汪祥斌還分享了一些自己對抖音小游戲發展的觀察，他提到，抖音端小游戲用戶占全部游戲用戶比例的76.4%，擁有龐大的用戶規模，廠商可以通過買量+達人+私域陣地的組合方式，獲得更多的用戶群體，同時抖音小游戲從多個維度上增加了用戶的復訪機會，可以進一步的幫助游戲開發者構建自己的私域流量。
開放生態助力長效增長，全域營銷釋放內容創意潛能
基于對如何幫助小游戲廠商實現更高價值的思考，抖音小游戲負責人姚力文通過“在抖音用好游戲激發好內容”為大家介紹了“抖音小游戲的生態”。抖音小游戲平臺充分調動了抖音端內外平臺資源及產品能力，以內容和服務為載體，通過分發場景、能力開放、政策支持構建利于小游戲創新發展的平臺，幫助開發者打造可持續獲量的內容資產，進一步激活并延續游戲的生命力，實現內容與玩家的深度連接。同時，抖音內閉環買量直投，讓轉化鏈路更短更高效。他還特別強調了抖音今年在留存能力上的建設，包括抖音“首頁側邊欄”和“推薦游戲卡”，都逐漸開始為游戲廠商在用戶留存率上獲得了顯著提升。同時搭配全方位的扶持政策，幫助開發者打造抖音爆款小游戲。
在平臺穩定高效的技術基建之上，巨量引擎內容消費互動娛樂業務總經理王子俊還從小游戲的營銷玩法以及增長模式等關鍵點切入，為大家帶來了“全域營銷”主題分享。他表示，抖音小游戲在2023年的供給與投放也有了大幅提升，將進一步通過專項扶持和補貼與廠商深度拓展小游戲賽道規模。此外，他還為不同發展階段的小游戲給出針對性解決方案。比如初期入局，需更注重創意素材，通過買量的方式快速吸引和轉化用戶；而進入中后突破期，則需要更精細化運營，一方面根據異化卡方式提升用戶復訪和付費意愿；另一方面，要借助達人專業內容、游戲官號運營和私域運營，讓公域、商域、私域流量協同經營，實現小游戲持續獲量高效轉化。
多角度復盤“成功法則”，解鎖小游戲增量新思路
此次論壇還邀請了游戲開發者從廠商視角分享了小游戲發行轉化的經驗。長沙游品科技有限公司CEO侯添樂分享了他們在抖音小游戲平臺孵化《我養你阿》的案例，基于項目的全過程給到小游戲開發者們啟發和參考。在他來，當前市面上的產品同質化嚴重，需要有創新的玩法來夠吸引用戶，要“將研發和發行打造成了一體化思維團隊”，在研發階段就考慮分發的問題，進一步提升游戲的爆款可能。在正式上線前，《我養你阿》小游戲還制作了專門的吸量內容，借助實際的淘車場景，巧妙利用用戶心理吸引游戲玩家點擊，幫助游戲實現廣告變現。
北京途悅科技有限責任公司合伙人張昱晨則圍繞“小游戲發行”展開演講。在他看來，抖音小游戲的“發行人計劃+直投”是一種先進的游戲推廣模式，能夠幫助游戲實現1+1＞2的效果。對于“如何在抖音小游戲選擇合適的投放策略”，張昱晨認為最重要的是選品邏輯，即要根據不同游戲的特點匹配投放方式，并根據游戲發行的不同階段進行調整。在選用發行人計劃時，張昱晨建議可以通過抖音發行人小程序邀請達人，也可以通過活動大廳的游戲活動來招募達人，但在過程中需要注意合理控制達人的投稿數量以及開放可持續吸引達人創作的激勵，減少投入風險。這些實踐層面的經驗，對參會的游戲廠商、服務商都有借鑒價值。
多視角聚焦行業機會，前瞻性對話行業未來
在《2023游戲增長趨勢論壇》的高峰圓桌討論環節，由游戲行業資深媒體人羅斯基擔任主持人，中國傳媒大學動畫與數字藝術學院游戲設計系主任張兆弓、北京途悅科技有限責任公司合伙人張昱晨、長沙指色網絡科技有限公司合伙人向季郎、抖音小游戲平臺運營負責人郭斯璐、巨量引擎內容消費小游戲客戶策略負責人魏濛一同參與討論了“小游戲未來的機會在哪里？”圓桌議題。通過各位嘉賓對這一問題不同角度的回答與分析，觀眾們可以看到處在小游戲產業的不同端口，考慮問題的思路和解法，尤其是針對游戲研發、行業趨勢、產品發行與上線等問題，引發了激烈且深入的討論。
中國傳媒大學動畫與數字藝術學院游戲設計系主任張兆弓提出：“小游戲為高校學生開辟了一條進入游戲行業實踐的新路徑。”并且他相信，小游戲也是要靠作品性取勝的賽道，作為平臺，重要的是給到開發者流量支持。已在抖音小游戲有較多成功發行經驗的北京途悅科技有限責任公司合伙人張昱晨再次肯定了抖音的流量價值，并對抖音小游戲閉環買量的鏈路進行深度探討。長沙指色網絡科技有限公司合伙人向季郎分享了他在抖音小游戲的研發心得。
抖音小游戲平臺運營負責人郭斯璐對抖音小游戲的流量進行了一部分的補充，指出“抖音的流量重點在自然流量場景，同時打通了短視頻和直播投廣告的鏈路，進一步實現品質提升和流量互通”。來自巨量引擎內容消費小游戲客戶策略的魏濛也對抖音小游戲目前的直投效果做了一部分答疑。她表示“抖音小游戲直投效果是比較穩定的，且首日ROI相比三方小游戲有1.2倍以上的優勢，能夠用更少的資金積累更多的用戶，對于廠商來說，此時入局是合適的。抖音小游戲的優勢在于轉化鏈路端，且能夠實現買量變現的數據閉環，站內仍有大量的流量等待小游戲廠商一起來發掘”。
本屆《2023中國游戲產業年會——游戲增長趨勢論壇》，旨在通過多方嘉賓的主題演講和圓桌討論，實現思考和想法的碰撞，為游戲行業，特別是小游戲產業的發展提供新的啟發，為游戲從業者打開新思路，拓展新想法。當前，隨著游戲行業回暖，手游發展走入瓶頸期，小游戲作為激活游戲行業的新強心針，發展潛力仍有待各位從業者一起挖掘。抖音小游戲也將持續做好平臺生態建設，發揮平臺流量和內容優勢，助力更多行業伙伴做好小游戲經營，實現商業增長，也讓更多抖音用戶體驗到玩小游戲的快樂。
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