在元宇宙賣酸奶，這波聯(lián)動(dòng)燃爆了！
來(lái)源：品牌頭版 或許，每個(gè)人心中都住著一個(gè)小饞孩。可能是童年時(shí)百吃不厭，覺(jué)得新奇又有趣的跳跳糖；可能是味道香甜，咬下一口嘎嘣脆的扁桃仁；還有可能，是某種不知為什么，就是很愛吃的
首場(chǎng)直播漲粉50w，超2萬(wàn)人發(fā)送彈幕，一個(gè)半小時(shí)直播收入破百萬(wàn)，這樣令人驚訝的數(shù)據(jù)居然出現(xiàn)在了一個(gè)二次元的虛擬形象身上。
Vox Akuma是組合”Luxiem”中的一員，5月6日晚，他在B站進(jìn)行了國(guó)內(nèi)首次直播，在當(dāng)晚登上了實(shí)時(shí)熱門的首位。據(jù)中國(guó)新聞網(wǎng)報(bào)道，在這場(chǎng)1.7小時(shí)的直播中，付費(fèi)人數(shù)接近4萬(wàn)人次，單場(chǎng)直播營(yíng)收達(dá)到111萬(wàn)元。
圖為柳夜熙抖音截圖
傳統(tǒng)的劇情類短視頻，往往會(huì)保持一個(gè)故事觀不斷進(jìn)行更新，然而柳夜熙卻是另外一套玩法，她并不是穩(wěn)定地進(jìn)行內(nèi)容更新，也不會(huì)一直呆在自己的宇宙里，而是以自己的“母宇宙”為依托，出現(xiàn)在別人的故事當(dāng)中。
比如今年4月，柳夜熙就在抖音與莫言進(jìn)行了夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)，以直播的方式出現(xiàn)在了莫言的文學(xué)世界當(dāng)中，為我們帶來(lái)了一場(chǎng)虛擬科技與奇妙故事的碰撞。
不穩(wěn)定的視頻更新意味著流量不會(huì)一直保持一個(gè)增長(zhǎng)維度，賬號(hào)很快會(huì)被用戶遺忘。這樣大膽的方式是要有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行支撐的，同時(shí)要保證同類賬號(hào)的后來(lái)者不會(huì)將自己取代。
針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，柳夜熙的創(chuàng)始人、創(chuàng)壹科技CEO梁子康在接受采訪時(shí)曾經(jīng)表示：“雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但并不怕別人砸錢來(lái)做柳夜熙的替代品。因?yàn)槿绻阆攵虝r(shí)間做起來(lái)，根本不可能。”
的確，一個(gè)幾分鐘的短片雖說(shuō)不長(zhǎng)，但其背后是大量的科技投入與技術(shù)壁壘。
柳夜熙的人物創(chuàng)作周期雖然并不長(zhǎng)，但前期技術(shù)以及創(chuàng)作模型進(jìn)行了大量的投入，有很多想象不到的技術(shù)難點(diǎn)。
除了以上兩大主流的虛擬形象之外，還有一些依托于品牌和直播的數(shù)字化形象，比如肯德基推出的KI上校、花西子推出的同名虛擬形象、屈臣氏的虛擬代言人屈晨曦等等。他們往往由品牌主導(dǎo)，營(yíng)銷與廣告的屬性也會(huì)更強(qiáng)。
虛擬形象究竟有什么樣的魔力和商業(yè)價(jià)值，能夠吸引各方平臺(tái)與品牌入局？
從虛擬形象市場(chǎng)的規(guī)模和其背后Z世代的消費(fèi)購(gòu)買力來(lái)看，今天的虛擬形象已經(jīng)跳出了小眾文化的范疇，商業(yè)價(jià)值有著極大的開發(fā)空間。
根據(jù)相關(guān)公開數(shù)據(jù)顯示，Z世代在當(dāng)下的中國(guó)已經(jīng)接近2.5億人，超過(guò)64%的Z世代用戶，都是二次元用戶，并且具有非常強(qiáng)勁的購(gòu)買力和消費(fèi)的潛力，其中近70%用戶是了解虛擬形象，并關(guān)注其發(fā)展和最新動(dòng)向的，虛擬形象依托于年輕化的粉絲經(jīng)濟(jì)搭建商業(yè)空間是其長(zhǎng)效發(fā)展的基礎(chǔ)。
粉絲經(jīng)濟(jì)是一種建立在粉絲和被關(guān)注者關(guān)系之上的經(jīng)營(yíng)性創(chuàng)收行為，在粉絲經(jīng)濟(jì)思維模式的指導(dǎo)下，商家借助偶像的魅力，吸引粉絲的關(guān)注，為粉絲提供多樣化、個(gè)性化的商品和服務(wù)，最終轉(zhuǎn)化成消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)盈利。
圖為洛天依演出現(xiàn)場(chǎng)
虛擬偶像在這方面就有著自己得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。粉絲經(jīng)濟(jì)的盛行使得各大品牌主被擁有正能量的特質(zhì)標(biāo)簽及背后龐大Z世代受眾的虛擬形象所吸引。各大品牌商紛紛通過(guò)虛擬形象為品牌注入未來(lái)感和科技感，吸引不同圈層的品牌新粉絲。
冬奧期間，乳制品品牌植選聯(lián)合京劇裘派嫡系傳人裘繼戎與人氣虛擬偶像翎共同推出了《冬奧紫禁之巔》影片，在真實(shí)與虛擬的碰撞下，呈現(xiàn)了一場(chǎng)古風(fēng)詩(shī)意與現(xiàn)代競(jìng)技的深入對(duì)話，傳達(dá)了品牌年輕、健康的理念。
影片上線后，不僅關(guān)注冬奧的用戶注意到了植選品牌，古風(fēng)、二次元領(lǐng)域內(nèi)的用戶也表達(dá)了對(duì)影片和品牌的喜愛，借勢(shì)虛擬形象，讓品牌的跨圈層傳播成為了一件自然無(wú)痕的事。
圖片來(lái)源于微博
除了品牌借勢(shì)外，依托于自身的粉絲群體，很多虛擬形象開通了自己的直播間，無(wú)論是單純的互動(dòng)還是帶貨，都取得了不錯(cuò)的收益。
2020年，“洛天依”就作為另類帶貨主播走進(jìn)了直播間，單場(chǎng)直播就有近200萬(wàn)人進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)與下單。
直播的即時(shí)反饋與強(qiáng)烈的“在場(chǎng)感”，會(huì)使虛擬形象在進(jìn)入直播間的過(guò)程中以更加人格化、交互化的方式進(jìn)行視覺(jué)呈現(xiàn)，從而刺激觀眾的感官與表達(dá)欲望，進(jìn)而引發(fā)購(gòu)買行為。
不同于上述的借勢(shì)與代言等較為長(zhǎng)線的營(yíng)銷途徑，虛擬形象的直播能夠最大限度縮小變現(xiàn)路徑，使觀眾在與虛擬形象的互動(dòng)中升級(jí)情感體驗(yàn)，在愉快的觀看中形成消費(fèi)共同體。
圖為部分虛擬形象直播截圖
無(wú)論是品牌借勢(shì)營(yíng)銷，還是虛擬形象自身的直播帶貨與內(nèi)容變現(xiàn)，核心本質(zhì)都是圍繞粉絲經(jīng)濟(jì)進(jìn)行的。
因此，在發(fā)展初期積累起牢固的粉絲群體，并與他們產(chǎn)生牢不可分的情感鏈接，對(duì)于虛擬形象和其背后的制作團(tuán)隊(duì)而言，都是首要任務(wù)。
通過(guò)對(duì)主流虛擬形象的剖析，能夠發(fā)現(xiàn)，虛擬形象的發(fā)展雖然趨于正向，但在發(fā)展的過(guò)程中，挑戰(zhàn)與難點(diǎn)也逐漸顯露出來(lái)。
首先，是如何打破技術(shù)壁壘。如今的虛擬形象還是依托于動(dòng)作捕捉、人像模擬等技術(shù)，依然沒(méi)有辦法給予虛擬形象情感的感知能力與共情能力，用戶還沒(méi)有擺脫虛擬形象是“假”的固有印象，這就對(duì)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展提出了更大的挑戰(zhàn)。
也正是受到科技的桎梏，虛擬形象與現(xiàn)實(shí)中的人往往是強(qiáng)綁定的。虛擬形象的舉手投足與言談舉止要依托于人像捕捉與配音來(lái)完成，這就要求其背后的人不能輕易做出改變，畢竟每個(gè)人的形象氣質(zhì)是不同的，想要保證虛擬形象言行一致，是一件不容易的事情。
一旦虛擬形象背后的人發(fā)生了改變，粉絲往往會(huì)有一種被欺騙的感覺(jué)。比如日本虛擬偶像“絆愛”，其背后的公司希望將虛擬形象進(jìn)行“分身”化的運(yùn)營(yíng)，先后讓四個(gè)人扮演“絆愛”的形象，引起了粉絲的強(qiáng)烈不滿，大家紛紛脫粉回踩，導(dǎo)致了粉絲的大面積流失。
圖為動(dòng)作捕捉示意圖
其次，如今的虛擬形象整體的風(fēng)格與個(gè)性是比較相似的，大部分是圍繞古風(fēng)、顏值、賽博朋克等關(guān)鍵詞進(jìn)行塑造。
雖然這些類型能夠吸引當(dāng)下年輕用戶的眼球，但會(huì)讓整個(gè)虛擬形象的市場(chǎng)逐漸趨同。
B站曾經(jīng)集中推出了祖婭納惜、多多poi、墨茶Official、神楽七奈Official等一系列虛擬形象主播，也都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。
然而，用戶慢慢發(fā)現(xiàn)，這些虛擬主播都是以二次元的可愛形象出現(xiàn)，她們之間沒(méi)有明確的性格差異，直播內(nèi)容也很像，在審美疲勞之后，她們的熱度出現(xiàn)了下滑。
與內(nèi)容市場(chǎng)一樣，虛擬形象市場(chǎng)也需要多元開放，洞察年輕人的喜好，從一個(gè)相對(duì)細(xì)化的點(diǎn)切入進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，打造自身的差異化，能夠幫助虛擬形象突出重圍，未來(lái)的行業(yè)環(huán)境也會(huì)更加豐富多彩。
無(wú)論聚焦國(guó)風(fēng)領(lǐng)域的虛擬人翎，還是在時(shí)尚領(lǐng)域有著獨(dú)特見解的社媒弄潮兒Lmma，最早都是在單一領(lǐng)域深耕，慢慢向其他領(lǐng)域輻射的。這樣的模式在未來(lái)仍有很大的參考價(jià)值，無(wú)論是對(duì)于虛擬形象自身還是品牌而言，都更容易定制針對(duì)性的內(nèi)容，提高變現(xiàn)的效率。
最后，也是最核心的問(wèn)題，目前虛擬形象的商業(yè)化模式相對(duì)單一。
正如前文所說(shuō)，無(wú)論是虛擬偶像還是短視頻中的虛擬人，都是圍繞粉絲經(jīng)濟(jì)進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)，新的變現(xiàn)方式有待開發(fā)。
“初音未來(lái)”作為目前商業(yè)價(jià)值最高的虛擬形象之一，她的商業(yè)化方式是值得參考的。無(wú)論是代言、視頻內(nèi)容創(chuàng)作等基礎(chǔ)形式，還是IP聯(lián)名、線下演唱會(huì)等具有話題度的變現(xiàn)模式，都獲得了粉絲群體的正向反饋。
伴隨消費(fèi)產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)化升級(jí)，虛擬形象背后的創(chuàng)造者將不再滿足于單純虛擬情景中的變現(xiàn)邏輯，而是要以新的視角主動(dòng)尋求品牌合作，將虛擬形象自身已有的人氣和品牌文化相互疊加，與傳統(tǒng)的真人營(yíng)銷相比，這個(gè)疊加的過(guò)程會(huì)更加穩(wěn)定。
真人的代言與營(yíng)銷會(huì)面臨著一定程度的“人設(shè)”崩塌的風(fēng)險(xiǎn)，而虛擬形象較為穩(wěn)定的形象建構(gòu)以及自身所攜帶的年輕用戶群體，能夠很好契合廣告主的戰(zhàn)略目標(biāo)，并在最大限度上確保合作的穩(wěn)定性，代言或?qū)⒊蔀槲磥?lái)虛擬形象變現(xiàn)的主流模式。
目前虛擬形象已經(jīng)進(jìn)入到理性發(fā)展階段，無(wú)論其在“臺(tái)前”扮演著怎樣的性格，但在“臺(tái)后”仍然脫離不了科技與營(yíng)銷的本質(zhì)。
隨著Z世代逐漸成為消費(fèi)主力軍，虛擬形象的商業(yè)價(jià)值值得期待。大浪淘沙之后，在科技與內(nèi)容的共同加持下，差異化且能夠持續(xù)被注入“靈魂”的虛擬形象能夠走入更多的大眾視野中，和品牌一起碰撞出不一樣的營(yíng)銷火花，而那些缺乏創(chuàng)新、內(nèi)容趨同的虛擬形象，終將被市場(chǎng)淘汰。
本文鏈接：http://m.www897cc.com/showinfo-40-354-0.html粉絲經(jīng)濟(jì)是虛擬形象商業(yè)價(jià)值核心（誰(shuí)在為虛擬形象經(jīng)濟(jì)買單？）
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