農(nóng)村家電銷售渠道多元化擴(kuò)張 中國家電流通或迎來革命性變化
上周，匯通達(dá)登陸港交所，創(chuàng)維等成為基石投資者；京東家電在重慶等地召開星火計(jì)劃會(huì)議。在今年國家鼓勵(lì)有條件的地區(qū)開展農(nóng)村家電更新行動(dòng)，以及國內(nèi)家電市場進(jìn)入存量
“解放雙手，生活幸福感蹭蹭蹭?！苯衲?18期間，許多對(duì)準(zhǔn)消費(fèi)者生活新需求的家電受到歡迎。乘著“國補(bǔ)”東風(fēng)，不少年輕人購入了自己的第一臺(tái)內(nèi)衣洗衣機(jī)、掃拖一體機(jī)器人等。
作為電商行業(yè)的“流量風(fēng)向標(biāo)”，李佳琦直播間在今年618大促中再創(chuàng)佳績。小家電品類憑借精準(zhǔn)的場景化選品策略，成為李佳琦直播間消費(fèi)增長的又一重要引擎。其中潮電品牌小吉、咖啡機(jī)品牌柏翠、KTC閨蜜機(jī)等新興國貨表現(xiàn)尤為亮眼，多款細(xì)分品類產(chǎn)品登頂銷量榜單。
“潮電消費(fèi)”的需求正在迎來又一個(gè)爆發(fā)窗口期，也在為人們的生活打開更多可能性，“當(dāng)技術(shù)足夠普惠，消費(fèi)即是對(duì)理想生活的投票”。
“潮電”打開生活新體驗(yàn)
95后女孩小欣已經(jīng)做了一段時(shí)間的功課，準(zhǔn)備在618購入一臺(tái)內(nèi)衣洗衣機(jī)?！俺鲇谛l(wèi)生心理，正常洗衣機(jī)很難代替這個(gè)需求，手洗又實(shí)在覺得麻煩，而且內(nèi)衣在除污、殺菌方面總有些特殊需求，為了方便、健康，花這個(gè)錢感覺是劃算的?！壁s上618大促疊加“國補(bǔ)”以及李佳琦直播間的優(yōu)惠，她看到了一個(gè)不錯(cuò)的“入手”時(shí)機(jī)。最終，她以降價(jià)15%的國補(bǔ)力度，拿下了一臺(tái)最新款的小吉內(nèi)衣洗烘一體機(jī)。
李佳琦在直播中介紹徠卡拍立得產(chǎn)品
“年輕人越來越喜歡國貨，喜歡有設(shè)計(jì)感的‘新家電’。”新銳家電品牌MINIJ小吉品牌營銷總經(jīng)理季歡歡說。小吉通過洞察用戶細(xì)分需求，從設(shè)計(jì)第二臺(tái)洗衣機(jī)、第二臺(tái)冰箱開始，到布局全套系復(fù)古大家電產(chǎn)品，吸引了一批對(duì)精細(xì)“分類洗護(hù)”有需求、對(duì)家電家居設(shè)計(jì)有高審美的年輕用戶。MINIJ小吉圍繞母嬰、辦公、個(gè)護(hù)、家裝等場景研發(fā)的定制化產(chǎn)品，如復(fù)古冰箱、內(nèi)褲洗烘機(jī)、內(nèi)衣洗烘一體機(jī)、壁掛洗衣機(jī)等，通過場景鎖定品類策略，在細(xì)分市場建立競爭壁壘。
季歡歡認(rèn)為，新家電正不斷與更多客群需求和場景相連，有一部分細(xì)分產(chǎn)品可以歸為大家電里的小家電，相對(duì)來說用戶決策鏈路更短，也適合直播電商的推廣，讓更多用戶看到這樣的品類。自從2022年與李佳琦直播間合作以來，小吉內(nèi)褲洗烘機(jī)、壁掛洗衣機(jī)等產(chǎn)品加速打開市場。
直播間推動(dòng)“潮電”消費(fèi)
作為家電品類的“新奇特”，新潮家電激發(fā)著年輕人的新消費(fèi)需求，除了科技創(chuàng)新，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、外觀等方面，許多年輕人也被新潮家電的“情緒價(jià)值”所打動(dòng)，更有裝飾感、讓居家生活變得更絲滑的新潮家電正在裝點(diǎn)更多人的日常。
美ONE消費(fèi)電子類目負(fù)責(zé)人景回指出，以00后為代表的年輕消費(fèi)群體正重塑家電市場需求格局。這類人群更注重個(gè)人生活品質(zhì)與社交互動(dòng)體驗(yàn)，對(duì)具備時(shí)尚設(shè)計(jì)感、高客單價(jià)的產(chǎn)品接受度顯著提升。直播間內(nèi)諸如GoPRO運(yùn)動(dòng)相機(jī)、徠卡拍立得等兼具潮流屬性與社交屬性的產(chǎn)品，添添、天貓精靈、KTC等品牌的交互屏“閨蜜機(jī)”等娛樂產(chǎn)品銷量攀升明顯，正成為年輕一代家電生活中的代表單品。
與此同時(shí)，家庭生活方式的轉(zhuǎn)變催生了多元化需求場景。上述負(fù)責(zé)人透露，消費(fèi)者對(duì)居家自動(dòng)化、便利化的需求日益強(qiáng)烈，凈水器、即熱式飲水機(jī)、咖啡機(jī)等提升生活效率的產(chǎn)品成為家庭采購首選。
李佳琦直播間數(shù)據(jù)顯示，目前，家電智能化進(jìn)程正在加速：母嬰場景下的搖奶器、消毒柜，寵物場景下的智能烘干機(jī)，美業(yè)場景下的脫毛儀、直發(fā)梳等細(xì)分品類快速崛起，洗地機(jī)、內(nèi)衣洗衣機(jī)等產(chǎn)品更實(shí)現(xiàn)“一年一次迭代”的高頻創(chuàng)新。
這種“場景化+設(shè)計(jì)感+國貨屬性”的組合拳，正是李佳琦直播間家電選品的核心邏輯。從次拋?zhàn)o(hù)膚品到場景化家電，李佳琦直播間通過頭部主播的品類教育能力，持續(xù)挖掘消費(fèi)升級(jí)需求，推動(dòng)國貨品牌從“制造”向“智造”轉(zhuǎn)型。
當(dāng)下，消費(fèi)者對(duì)家電產(chǎn)品的更新?lián)Q代需求日益迫切，政府部門也敏銳洞察到這一趨勢，密集推動(dòng)出臺(tái)各類國補(bǔ)政策。今年618大促期間，政策覆蓋范圍進(jìn)一步擴(kuò)大至手機(jī)、充電寶等品類，推動(dòng)消費(fèi)者以更實(shí)惠的價(jià)格升級(jí)家電設(shè)備。以洗地機(jī)為例，憑借中國供應(yīng)鏈的成本控制能力，主流品牌價(jià)格同比下降30%-50%，帶動(dòng)直播間內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品銷量不斷突破。
在政策的大力扶持下，家電換新市場猶如被點(diǎn)燃的引擎，持續(xù)釋放著巨大的消費(fèi)潛力。進(jìn)入2025年，成效愈發(fā)顯著，截至5月5日，消費(fèi)者購買12類家電以舊換新產(chǎn)品超過5500萬臺(tái)。今年“五一”假期，在以舊換新政策拉動(dòng)下，家電市場更是呈現(xiàn)出全面的活力。
隨著618大促進(jìn)入白熱化階段，家電品類有望在政策紅利與消費(fèi)升級(jí)的雙重驅(qū)動(dòng)下，繼續(xù)刷新銷售紀(jì)錄，成為國貨品牌突圍的新標(biāo)桿。奧維云網(wǎng)線上市場監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，今年4月，小家電線上零售額規(guī)模同比增長16%，均價(jià)提升22%。這意味著，更多高質(zhì)量、新研發(fā)的新潮家電有望實(shí)現(xiàn)更大的市場價(jià)值、獲得更廣闊的市場空間。
來源：新民晚報(bào) 作者：金志剛
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