東方朔和諸葛亮一樣，也稱得上是一位“半仙兒”。諸葛多風(fēng)光啊，借東風(fēng)，布空城，七擒孟獲，舌戰(zhàn)群儒，英雄業(yè)績(jī)呱呱叫；而東方朔呢，除了惡搞、就是斗嘴，除了耍貧，就是忽悠。忍將滿腹才情，忽悠了數(shù)不盡的春夏秋冬，給漢武帝做了一輩子的“俳優(yōu)”，整個(gè)兒一滑稽大王。ZOt28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

　　當(dāng)代易中天總結(jié)成功之道：我是做學(xué)問的人中口才最好的，口才好的人中學(xué)問最好的。這哥們兒，說自己，說到了東方朔的骨子里，兩千年風(fēng)煙隔不住他倆的惺惺相惜。東方先生，是文人中最幽默滑稽的，滑稽人中文采和學(xué)問最好的。他們占盡了“邊緣”的風(fēng)光。我曾想，在那么一個(gè)爛漫年代，在那么一個(gè)好玩樂、好義氣、富有幽默感的漢武帝身邊，曾聚集了那么一批熱情沖動(dòng)的人們：司馬遷、李廣、李陵、霍去病，公孫弘，董仲舒……可唯有東方朔，敢油嘴滑舌地跟天子耍貧，讓莊嚴(yán)朝堂宛若一個(gè)充滿溫情和快樂的休息室。這其實(shí)一點(diǎn)兒也不出格兒，因武帝就是一出格兒的皇帝。再說了，在他眼里，東方朔，一出山就帶了他的滑稽面具和行頭。之后的歲月，他不滑稽還真不行。他油嘴滑舌，他搞笑忽悠，那是朝廷的需要，是國(guó)家的需要，是全國(guó)人民的需要。ZOt28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

　　當(dāng)年，武帝一即位，求才若渴亂抓亂撓，搞了個(gè)大規(guī)模招聘；宣稱要超常規(guī)提升“超常”之人。一時(shí)間，上書簡(jiǎn)歷，賽似雪片，上萬“吹牛者”使出吃奶的勁兒吹噓自己。東方朔深知，要從其中脫穎而出，不來點(diǎn)邪乎，還真不行。他弄了一份加長(zhǎng)版簡(jiǎn)歷，費(fèi)了老鼻子勁兒刻在竹簡(jiǎn)上，雇了兩人抬進(jìn)宮中。他在簡(jiǎn)歷中說：“我今年二十二歲，身高九尺三，眼亮如明珠，齒美如編貝。我勇敢像孟賁，敏捷似慶忌，廉潔如鮑叔，誠(chéng)實(shí)賽尾生。像我這樣出色的人物，應(yīng)該可以做天子的大臣了吧。”漢武帝，讀著讀著就笑了。嘿！竟有這樣海吹自己的！于是，留下。東方朔等啊等，等得花兒都謝了，也見不到皇帝的面。他就去嚇唬跟他一起待詔的侏儒們，說，皇上準(zhǔn)備把他們這些不能耕田不能打仗的人全殺了。侏儒們?nèi)珖樋蘖耍瑬|方朔指點(diǎn)說：“等皇上車子經(jīng)過這兒時(shí)，你們?nèi)ハ蛩念^求情。”ZOt28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

　　沒多久，武帝的車子真來了。侏儒們連哭帶磕頭地求饒。武帝問明白是東方朔搗鬼，就質(zhì)問他：“你這家伙搞什么西洋景？”東方朔說：“他們身長(zhǎng)三尺，每月領(lǐng)一袋粟，二百四十錢；我身長(zhǎng)九尺多，也是每月領(lǐng)一袋粟，二百四十錢。他們撐死了，我卻餓死了。老大要么請(qǐng)您把我和侏儒區(qū)別對(duì)待；要么您把我罷歸得了，別糟蹋京城的糧食了！”武帝大笑，稍稍提高了他的待遇。東方朔肯定不知，他出色的謀職手段，簡(jiǎn)直可以作為兩千年后大學(xué)生們求職的模范版本了：一是簡(jiǎn)歷寫得出格，抓人眼球；二是，巧借他人外力，完美表達(dá)了自己的求職意向。ZOt28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

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　　不過，70后的俺，初識(shí)他老人家，是在課文《從百草園到三味書屋》，文下注釋說東方朔認(rèn)識(shí)一種叫“怪哉”的蟲兒。再后來才知道，他是借此勸誡武帝愛惜民眾。他認(rèn)識(shí)的東西太多了。比如某天，建章宮后閣中跑出一個(gè)怪物，形狀像麋鹿。武帝跑去看，問左右大臣，沒人認(rèn)識(shí)。把東方朔叫來認(rèn)。他看了看，說：“我認(rèn)識(shí)。不過，得先請(qǐng)皇上賞賜我美酒好飯，我才說。”大家都等他吃飽喝足，打著飽嗝過來了，卻又說：“某某地方有幾頃公田、魚池和薄葦?shù)兀菹掳阉n給我，我才說。”武帝又痛快答應(yīng)。他才開了尊口：“這就是騶牙嘛。好兆頭哇，遠(yuǎn)方有人來歸服，騶牙才先出現(xiàn)。它的牙齒前后一樣，大小相等，排在一起像沒牙一樣，所以叫騶牙。”反正別人都不認(rèn)得，他就胡謅唄。也真是運(yùn)氣，一年后，匈奴王率十萬眾降漢，似乎應(yīng)驗(yàn)了他的胡說，漢武帝又賞賜他很多錢財(cái)。ZOt28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

　　有個(gè)夏天，武帝給干部們搞了點(diǎn)福利，發(fā)幾斤肉。肉在那兒，可負(fù)責(zé)分肉的官員遲遲不來。東方朔等得不耐煩，拔出寶劍，自割一塊，掂上就走。那分肉官知道后，奏明皇上，要皇上懲辦東方朔不敬之罪。武帝召來東方朔，炮轟一頓，讓他自我批評(píng)。東方朔摘了帽子，趴在地下賠不是。武帝知道這家伙滑稽，說：“先生起來，自己罵自己讓我聽聽。”東方朔就站起來，數(shù)落自己的不是：東方朔東方朔，做事太倉(cāng)猝！賜肉不待詔，為何等不及？拔劍割肉固莽撞，倒是更雄壯！割肉不多也不少，廉潔又謙讓！帶回家去送老婆，愛心沒有忘！武帝哈哈大笑：“讓你自己罵自己，你反倒夸起來了！”東方朔生性詼諧，喜歡故作怪誕，免不了以假當(dāng)真，影射現(xiàn)實(shí)，勸誡諷喻；武帝便也時(shí)時(shí)裝裝糊涂。假作真時(shí)真亦假，君與臣玩了一輩子啞謎，彼此心照不宣。所以當(dāng)他向漢武帝說些莊重之語，闡述農(nóng)戰(zhàn)強(qiáng)國(guó)之計(jì)時(shí)，武帝也不過打著哈哈，糊弄過去。在武帝眼里，其人格角色已經(jīng)定型，就這樣兒了。東方朔當(dāng)初憑著一張油嘴，忽悠進(jìn)朝堂，幾十年忽悠生涯，苦也忽悠，樂也忽悠；君讓臣忽悠，臣不得不忽悠，讓皇帝笑，讓后人笑，可他自己卻冷著臉，笑不出來。舉眼風(fēng)光長(zhǎng)寂寞，滿朝官職獨(dú)蹉跎。唉，這人生，恁地難說破！ZOt28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

　　東漢末，荊州劉表去世，其幼子劉琮降曹，赤壁之戰(zhàn)一觸即發(fā)，形勢(shì)對(duì)劉備與孫權(quán)極為不利。為求生存，劉備遂派諸葛亮為節(jié)使，前往東吳面見孫權(quán)，聯(lián)吳抗曹的意圖十分明顯。這個(gè)正史所載的歷史事件，經(jīng)過羅貫中的妙筆生花，為我們描繪出一則古人談判的經(jīng)典案例，其過程蘊(yùn)含了磋商、妥協(xié)、方法、協(xié)議等諸多現(xiàn)代談判元素，名為“舌戰(zhàn)群儒”，實(shí)則彰顯了諸葛亮超一流的談判技巧和頂級(jí)談判手應(yīng)該具備的基本素質(zhì)，今天讀來，依然不無裨益。ZOt28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

　　我們知道，古人重視禮儀的程度，比今天厲害了去了，什么都可以丟，唯禮數(shù)不能丟，在家里尚且要早請(qǐng)安晚問候，遑論談判場(chǎng)合？古代談判禮儀，不光是握個(gè)手、問個(gè)好、分賓主坐定那么簡(jiǎn)單。其中每一個(gè)細(xì)節(jié)所折射出的對(duì)對(duì)手的尊重與否，都影響并決定著談判的進(jìn)程和效果，馬虎不得。諸葛亮深諳談判禮儀。“（魯）肅乃引孔明至幕下。早見張昭、顧雍等一班文武二十余人，峨冠博帶，整衣端坐。孔明逐一相見，各問姓名。施禮已畢，坐于客位”。這段文字說的是起碼社交禮儀，諸葛亮表現(xiàn)得很有耐心，很謙遜，尊重到了每一個(gè)人，營(yíng)造出和諧的談判氣氛。當(dāng)張昭一語道破諸葛亮此行之游說目的時(shí)，諸葛亮沒有否認(rèn)，明確坦誠(chéng)：“今我主屯兵江夏，別有良圖，非等閑可知也”。本來，這場(chǎng)談判可以歸類于間接談判的，因?yàn)閯錄]到場(chǎng)，孫權(quán)則躲在幕后，諸葛亮只是代理人而已。ZOt28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

　　但諸葛亮的承認(rèn)，使得談判的性質(zhì)，突然嚴(yán)肅、莊重、規(guī)范起來，變成了直接談判。而直接談判的形式，通常被認(rèn)為是尊重對(duì)手。大家想想蔣干盜書的情節(jié)，小蔣同志明明是來做說客談判的，偏偏沒膽子承認(rèn)，在禮儀上已然先輸了一籌。這就難怪周瑜要挖陷阱給老同學(xué)鉆了，誰讓你蔣干不懂得尊重人？談判的第一回合，是張昭首先發(fā)難。“孔明自思張昭乃孫權(quán)手下第一個(gè)謀士，若不先難倒他，如何說得孫權(quán)”。諸葛亮難張昭的一段話很長(zhǎng)，這里就不引了。孫權(quán)繼位東吳，執(zhí)行了孫策“外問周瑜、內(nèi)問張昭”的遺訓(xùn)，周瑜當(dāng)時(shí)在外練兵，小團(tuán)伙里唯張昭最有影響力。打蛇打七寸，謀事謀要害，諸葛亮“自思”先放倒張昭，顯示出他對(duì)東吳政治大環(huán)境的洞察力之敏銳。在舌戰(zhàn)群儒整個(gè)過程中，羅貫中之所以用了長(zhǎng)篇大論來寫諸葛亮與張昭的論辯，其后諸人只一兩句話了事，也說明先難倒張昭的重要性，是對(duì)諸葛亮之洞察力的肯定。ZOt28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

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　　談判中的洞察力，其要點(diǎn)是緊扣雙方都關(guān)心的目標(biāo)，其尺度是對(duì)事不對(duì)人。諸葛亮的辯駁話題和依據(jù)，始終沒有偏離“不懼操賊、社稷安危”這個(gè)方向，即便遇到嚴(yán)畯的“孔明所言，皆強(qiáng)詞奪理，均非正論，不必再言”的嚴(yán)重跑題，諸葛亮也能及時(shí)把話題拉到“興邦立事”與“匡扶宇宙”上來。他多次說了近似人身攻擊的話，如“猶欲使其主屈膝降賊，不顧天下恥笑”、“真無父無君之人也！不足與語”、“公小兒之見，不足與高士共語”，等等，但在尺度的把握上，以不傷害對(duì)手為原則，就事論事，讓對(duì)手慚愧閉口即止。今人讀三國(guó)，總把舌戰(zhàn)群儒理解為諸葛亮過人的雄辯藝術(shù)，如“以守為攻”、“語帶雙機(jī)”、“各個(gè)擊破”等等，單從對(duì)話來看，是沒有錯(cuò)，但論辯是談判的常態(tài)，其成敗，取決于翔實(shí)的資料、數(shù)據(jù)以及邏輯支持，若不把功課做足，就會(huì)流于空談。ZOt28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

　　孫權(quán)帳下諸人，諸葛亮真正見過面和熟悉的，不過魯肅一人而已，但他對(duì)每個(gè)人的性格、學(xué)識(shí)、生平經(jīng)歷，無不了如指掌，連陸績(jī)?cè)谠g(shù)宴會(huì)上偷橘子的事兒，他也知道，說明他臨行前做了功課。數(shù)據(jù)方面，曹操南下帶來多少兵，收袁紹蟻聚又是多少，孫權(quán)劉備有多少可抵御之兵，諸葛亮均爛熟于心。有了扎實(shí)的數(shù)據(jù)支持，再加上“江東兵精糧足，且有長(zhǎng)江之險(xiǎn)”的迷湯，得出“（曹操）雖數(shù)百萬不足懼也”的結(jié)論，也就有了說服力。在談判中，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬛巫顬橹匾沧铍y，靠臨時(shí)抱佛腳做功課，恐怕不成。諸葛亮敢于自比管仲、樂毅，憑的是在學(xué)識(shí)、辯才等邏輯修養(yǎng)方面，功課已經(jīng)做足。如反詰張昭：“昔高皇數(shù)敗于項(xiàng)羽，而垓下一戰(zhàn)成功，此非韓信之良謀乎？”反擊步騭：“君等聞曹操虛發(fā)詐偽之詞，便畏懼請(qǐng)降，敢笑蘇秦、張儀乎？”對(duì)陸績(jī)：“且高祖起身亭長(zhǎng)，而終有天下；織席販屨，又何足為辱乎？”等等，學(xué)識(shí)的廣博，思路的清晰，使他的語言充滿了底氣和超強(qiáng)的邏輯性，配合一股子浩然正氣和自身瀟灑的風(fēng)度，這場(chǎng)談判不贏就奇怪了。

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