一加Ace2 Pro官宣：普及16G內(nèi)存 引領24G
一加官方今天繼續(xù)為本月發(fā)布的新機一加Ace2 Pro帶來預熱，公布了內(nèi)存方面的信息。“淘汰 8GB ，12GB 起步，16GB 普及，24GB 引領，還有呢？#一加Ace2Pro#，2023 年 8 月，敬請期待。”同時
嚴苛的選品流程，專業(yè)實用的干貨分享 —— 今年天貓 618 期間淘寶垂類主播悄然發(fā)力，正在成為推動品牌在大促期間實現(xiàn)銷量爆發(fā)的重要力量。
從芯片巨頭 AMD 孵化出的 3C 數(shù)碼達人“芯機研究所”，到由時尚美妝博主轉(zhuǎn)型而來的母嬰主播石彎彎彎彎，還有深耕高品質(zhì)女裝多年的七七醬 77，越來越多具備專業(yè)屬性的直播間正在以特有的專業(yè)講解驅(qū)動轉(zhuǎn)化，撬動高價值用戶。
截至 5 月 30 日晚 9 點，天貓 618 共有 217 個品牌成交額破億，419 個直播間銷售額超千萬。正是品質(zhì)直播的“品質(zhì)貨盤 + 專業(yè)主播 + 平臺保障”協(xié)同發(fā)力，推動淘寶垂類主播在今年天貓 618 期間迎來成交爆發(fā)。
把 AI 專家和軟硬件伙伴請進直播間
“芯機研究所”：賣電腦變成一件有趣的事
在北京中關村的兩頭，步行距離不過 10 分鐘的微軟是“芯機研究所”的常客。微軟的技術(shù)專家、講師時常出現(xiàn)在“芯機研究所”的直播間里，分享 Winows11 AI+ PC 的 AI 應用和 office 小技巧等。今年天貓 618 期間，即將出現(xiàn)在直播間的是微軟的一位重量級神秘嘉賓。
“芯機研究所”是 AMD 于 4 年前在淘寶孵化的官方認證達人號。說到 AMD，很多人會聯(lián)想到“芯片女王”蘇媽蘇豐姿以及她的超威半導體公司，一家賣芯片的公司孵化了一個達人號，一不小心做成了 3C 數(shù)碼領域的頭部垂類淘寶直播間。在今年天貓 618 期間，“芯機研究所”直播已突破 5000 萬，有望再次破億。
剛開始“芯機研究所”的定位是一個專業(yè)的筆記本電腦的內(nèi)容種草號，4 年成長，從 0 起家，不僅幫 AMD 完成了從 0 到 1 的成長爆發(fā)，也逐漸成為 AMD 品牌與產(chǎn)品推廣的重要平臺，以及微軟、聯(lián)想、惠普、華碩、機械革命等數(shù)碼品牌的重要內(nèi)容宣發(fā)陣地和帶貨渠道。
2023 年雙 11，小試牛刀的“芯機研究所”GMV 突破了 1600 萬，去年 618 和雙 11 兩個年度大促期間實現(xiàn)爆發(fā)式發(fā)展，GMV 破億。
因為客單價高、復購率很低、購物決策長，筆記本電腦是很多直播間最不愿意“啃”的一個品類。這幾年芯機研究所就做了一件困難而正確的事：賣筆記本電腦。
“芯機研究所”的貨架上存放著 200 件左右 3C 數(shù)碼相關產(chǎn)品，主力是筆記本電腦。最典型的一個例子是游戲筆記本。在很長一段時間內(nèi)，聯(lián)想、華碩和戴爾穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)著前三的位置。不過這兩年，原本市場排名穩(wěn)定在五六位的國產(chǎn)游戲本“機械革命”成為其中一匹黑馬，擠進了市場前三，其中芯機研究所功不可沒。去年雙 11，芯機研究所為機械革命貢獻了超過 30% 的銷量，今年天貓 618 直播間目前貢獻占比已達 20%。而在今年天貓 618 直播間中，機械革命和榮耀筆記本的成交額已雙雙突破千萬。
專啃“硬骨頭”的“芯機研究所”實現(xiàn)從 0 到 1 的秘訣，是把賣電腦變成了一件有趣的事。
和大部分直播間里賣力帶貨畫風不同的是，在“芯機研究所”直播間，主播大部分時間在向粉絲分享專業(yè)實用的干貨，從 AMD 銳龍?zhí)幚砥鞯奶攸c介紹、筆記本整機產(chǎn)品開箱測評，到最新 AI 應用介紹。直播間還開設了很多有趣的小課堂，比如每周一的 AI 小課堂，把產(chǎn)業(yè)鏈上的嘉賓請進直播間，與粉絲面對面。
去年《黑神話：悟空》大火，直播間邀請的是 AMD 公司一位電競選手級別的游戲?qū)＜遥ㄟ^投屏教學，手把手教大家如何體驗游戲，如何挑電腦、布置和調(diào)優(yōu)，一場直播吸引了 10000 多人在線觀看，游戲大火加上正好有國補，AMD 銳龍游戲本在直播間里大賣。
在“芯機研究所”，一些粉絲的等級比工作人員還高，很多粉絲對每個工作人員了如指撐。有時候直播，粉絲經(jīng)常主動充當客服的角色，在留言區(qū)為新粉答疑解惑。
請 3 歲女兒當“試品官”
新手媽媽“石彎彎彎彎”：三場直播帶火一把成長椅
拿到了品牌給不錯的價格，加上產(chǎn)品經(jīng)常出現(xiàn)在女兒小耳朵的生活分享中。5 月中旬“石彎彎彎彎”的三場 618 直播里，來自北歐的極簡兒童家具品牌 STOKKE 寶寶成長椅被一搶而空，總共賣了 700 多把，加上其他單品，STOKKE 在直播間的整體銷售額突破百萬。
這是石彎彎彎彎與 STOKKE 的第二次合作。去年雙 11 首次合作，通過石彎彎彎彎的專業(yè)直播，STOKKE 在直播間的單日銷售表現(xiàn)不俗，這也促成了今年 618 的深度合作。
在微博平臺擁有 320 多萬粉絲的石彎彎彎彎原本是一名時尚美妝博主，三年前隨著女兒小耳朵的降臨，經(jīng)常在社交平臺分享育兒日常的她，漸漸地轉(zhuǎn)型成為一名母嬰主播。
作為一名新手媽媽，石彎彎彎彎對女兒所有用品把關非常嚴格，她把媽媽的身份帶入到直播中，建立了一套非常嚴格的選品流程，其中有一個重要的環(huán)節(jié)，所有選品必須經(jīng)過“試品官”一關，而這個“試品官”就是自己三歲的女兒小耳朵。
粉絲在直播間可以盲買，節(jié)省媽媽們的時間和精力。這是石彎彎彎彎對自己和團隊的要求。為了學習更多科學育兒的知識，石彎彎彎彎和團隊工作人員還專門去北京拜訪國內(nèi)著名的兒科專家崔玉濤醫(yī)生。直播間里不催單、不套路，認真分享育兒知識的石彎彎彎彎雖然不是專業(yè)主播出身，卻用真誠和專業(yè)贏得了眾多粉絲的信任。
今年 618 期間，除 STOKKE 外，兒童營養(yǎng)補充劑品牌寶得聰、萌小丸和信誼在石彎彎彎彎的直播間里也取得了不錯的成交表現(xiàn)。
嚴選好貨 + 專業(yè)講解
淘寶垂類主播成為品牌 618 增長新引擎
最近，高端女裝品牌 LIME 萊茵及其旗下的女裝品牌 LIME FLARE 分別做了一場 618 直播，通過“七七醬 77”直播間，兩場直播銷售近 600 萬元。
LIME 萊茵與七七醬 77 的合作始于 3 年前。和石彎彎彎彎不同的是，七七醬 77 是一位專注于高品質(zhì)女裝的淘寶垂類主播。獨到的審美、嚴格地選品及專業(yè)的穿搭建議，七七醬 77 的直播間幾乎承包了眾多粉絲的日常衣櫥。
“差不多每一場當天銷量有 300% 左右的爆發(fā)增長。”LIME 萊茵相關業(yè)務負責人張先生透露。
去年雙 11 期間的 LIME 萊茵專場，突破了七七醬 77 直播以來單場 GMV 新高。“這一次直播離不開淘寶平臺、品牌方、直播團隊、主播本人以及粉絲的協(xié)力合作。”七七醬 77 說。這是 LIME 萊茵第一次嘗試將專柜同款放到了直播間，而為了這場直播，七七醬 77 做了充分的準備，比如提前去杭州萬象城采購了大量的包包和飾品，把一套衣服搭出了自己的特色。
3 年以來，每個月 2 次的直播除了給 LIME 萊茵貢獻超 500 萬元和季度超 1000 萬元的成交額，七七醬 77 的專業(yè)直播還給品牌帶來了意想不到的價值。比如每場直播可以觸達品牌觸達不到的人群，新客占比達到了 30%，并通過直播轉(zhuǎn)化成品牌會員。同時，通過專業(yè)主播高質(zhì)量的帶貨傳播，提升了品牌知名度以及客戶好感度。
“品牌要做的，是如何將直播帶來的流量承接住。”LIME 萊茵相關業(yè)務負責人張先生說。
淘寶垂類主播助力品牌在今年天貓 618 銷售爆發(fā)的背后，是行業(yè)正全面邁入品質(zhì)直播階段。
早在今年 3 月 31 日，淘寶直播在一年一度的直播盛典上宣布，2025 年全面加碼品質(zhì)直播，新增 110 億投入，目標成交和用戶規(guī)模兩年翻番，并幫助更多生態(tài)伙伴用品質(zhì)實現(xiàn)確定性增長。
截至 5 月 30 日晚 9 點，包括“芯機研究所”等在內(nèi)的 419 個直播間破千萬。其中，李佳琦 Austin、蜜蜂驚喜社、烈兒寶貝、香菇來了、陳潔 KiKi、胡可、所有女生的衣櫥、交個朋友、林依輪、所有女生、桃桃總、酒妹妹、鄭云、亮哥名酒薈、饞嘴屋 King 哥、魏駿杰等達人直播間銷售額破億。
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