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不知道大家有沒有注意到，最近一段時間，抖音直播間連麥非常火。每到晚上，大量博主在直播間開設免費或者付費的直播連麥，吸引大量用戶互動。
有的抖音博主靠直播連麥半個月里漲粉百萬，不到兩個月漲粉超160萬；而有的博主更是通過連麥把粉絲轉入私域預估年賺1.42 億。
為什么抖音深夜連麥成了流量密碼？博主們是怎么抓住流量紅利，又是如何賺到錢的？
今天運營社就帶你揭露直播間連麥的暴利生意。
01
半個月漲粉百萬，抖音深夜連麥火了
晚上八點多的時候，@律師老韓 開了直播，很快一大波網友涌入他的直播間，短短時間，在線人數上升到1萬+。
老韓開啟了申請連線功能，很快就有粉絲接入，開始向老韓和直播間的粉絲講述自己身上的故事。老韓給出法律方面的建議，粉絲們在留言區寫上自己的“吃瓜評論”，一段連麥就正式結束，然后下一段連麥再次開始，循環往復。
一個晚上2～3小時的直播連麥中，大約會有十多名的付費用戶接入。
律師老韓的連麥費用最開始定價是1000抖幣（100元）/10分鐘，但因為連麥過于火爆，慢慢上漲到了2000抖幣（200元）/10分鐘。然而即使這樣，依舊很難搶到連麥資格，不少粉絲說自己搶了三天才搶到連麥資格。
而一些其他博主，甚至設置了連麥打榜，付費金額最高的用戶才能接入。
其實，@律師老韓 的走紅之路并非一帆風順。早在2022年1月，他就開始在B站上發布視頻，主要是一些社會議題的法律分析，或者是自己辦理案件的思考，但是不溫不火。
直到今年6月份老韓才在抖音發布了第一條連麥切片視頻，結果迅速爆火，半個月時間就漲粉百萬，如今#老韓連麥法律咨詢 系列播放量已超2.5億。B站的視頻內容，也迅速調整為連麥切片，百萬播放以上的爆款已有12條。
其實最近兩年，像@律師老韓 這樣憑借連麥，做起來的賬號有不少，頭部的有@曲曲大女人@龍飛律師。此外，有不少中小博主也靠情感連麥、資深教學、搞笑直播、實時辯論等諸多付費連麥形式賺的盆滿缽滿，比如最近7天漲粉90萬的@ 感悟心理學完顏慧徳。
運營社發現這些連麥博主的走紅方式，也如出一轍：
首先在賬號冷啟動階段，這些博主往往會以免費連麥的形式，積累初始粉絲，并沉淀視頻素材。比如@律師老韓 最早就是在 B 站免費做連麥咨詢，積累了大量內容。
然后在賬號增長階段，博主們會篩選有亮點的連麥素材，制作成視頻發布。有的博主會自己搭建矩陣號讓視頻更廣泛地傳播（比如曲曲），還有些博主則會將視頻切片授權給搬運號傳播，總之就是利用各種方式，增強自身 IP 的影響力。
最后在賬號爆發期，博主們會有意識地通過咨詢服務的勾子，吸引粉絲加入私域。通過私域售賣利潤更高的增值服務，實現高性價比的變現。不管是律師服務、還是情感咨詢，或是星座占卜，都能讓博主大賺一筆。
從平臺方面來說，付費連麥也是一個支持推廣的內容形式。早在2022年3月7日，抖音即發起了為期一周的付費連麥推廣活動，推薦付費連麥直播間，還推出付費連麥主播排行榜。
運營社認為，從流量入口來說，直播連麥可以說是同時抓住了「直播間」和「視頻」兩個流量入口，而且彼此互補，讓流量循環起來。
目前深夜連麥作為一個直播間的生意，正在逐步走紅。一方面有平臺的推動作用，另一方面，大量頭部博主和中腰部博主的成功，也讓直播連麥成為切實可行的內容賽道。
02
直播連麥
成為年輕人愛看的“電子榨菜”
從內容端來說，為什么連麥博主，可以走紅于網絡呢？他們又是怎樣用內容撬動流量的？運營社以@律師老韓 作為案例展開。
1）連麥內容真實有料，抓住流量紅利
連麥內容，最吸引人的一點，就是既真實，又震驚。從律師老韓的視頻標題，就可以看出一二。
連麥者身份五花八門，有侵吞公司財產，卻想賭公司沒有證據，逃避法律責任的；有坐擁 2 億家產的“丁克”，為了避免死后被親戚占便宜，尋求法律援助的；
有傳播淫穢色情，檢察院卻認為量刑不夠，提起抗訴的。一個個天馬行空的案例，編劇都編不出這么多的故事。
但偏偏這些全是連麥者的自述，有細節，有內幕，讓吃瓜群眾大開眼界。
可以說連麥能成為流量密碼的關鍵，就在于這些真實故事。很多內容創作者，在后期常陷入靈感不足的困境，而博主連麥借助源自全網粉絲的真實故事，讓博主們能用最小的精力，做出最吸睛的內容，而且源源不斷，經久不衰。
2）專業人設，吸引高粘性粉絲
連麥博主能走紅的另一個關鍵在于打造一個專業的人設形象。不管是律師，情感博主，星象博主，他們都會在連麥時為粉絲提供專業的服務，而這些專業能力，也提高了博主賬號的核心競爭力。
以老韓來說，不管是什么樣的連麥者，他都會站在一個專業、中立的角度上為粉絲提供法律咨詢。
不管是已經證據確鑿的待審犯人，還是咨詢一些行為是否違法的“可疑”連麥，老韓都會提供一個律師職業應提供的專業服務。
律師老韓還會為一些連麥者提供一些切實可行的措施，比如如何通過自首或者其他方式減少量刑，如何在與“罪犯”家屬溝通時避免金錢誘惑的陷阱。老韓的小技巧，總能讓粉絲們大呼“漲姿勢，學到了”。
其實，連麥內容所衍生出的知識增量，才是博主們長期吸引粉絲關注的秘訣。粉絲們有所得，有所獲，對博主有所期待，才會持續關注，成為長期的高粘性粉絲。
3）高頻更新，法律咨詢成為“電子榨菜”
老韓早期在B站發布頻率不高，一年零3個月，總共發布了21條視頻。從內容質量上看，一些社會議題的探討和剪輯，看得出博主很用心思，但是發視頻頻率低，導致打開率持續走低，10萬以下觀看的居多。
從7月17日，老韓找到了流量密碼，開始更新連麥咨詢系列后，不到半年（163天）的時間里，就更新了80條視頻，平均2天一部。而觀看數據也平均在40萬左右，還有很多超百萬的爆款。
因為連麥內容素材豐富，而且連麥視頻也不需要復雜的剪輯，所以老韓的更新速度特別快。很多粉絲幾乎把連麥法律咨詢當成了“電子榨菜”，用來下飯。快速的更新，培養了粉絲長期跟看的習慣。
粉絲的“看劇”習慣，更是助推了博主的破圈。之前有一對情侶陷入法律糾紛，男方匿名咨詢 @老韓律師，女方匿名咨詢 @龍飛律師。
有細心的粉絲從連麥細節中，發現兩位連麥人可能是同一案件的雙方當事人。這一下就引爆了吃瓜群眾的好奇心。
故事的經過是這樣的：丈夫嫖娼后，妻子提出離婚。丈夫想要回 14 萬的彩禮錢，來直播間咨詢能否通過假欠條的共同債務實現。
因為男人謊話連篇，被老韓當場戳穿，而很多粉絲也從龍飛那邊得知了真相。最終，這樣一個老公嫖娼，想搞回彩禮錢的大瓜，在各大平臺瘋傳，很多“小紅書觀光團”、“知乎觀光團”，來視頻下打卡。
這種博主連麥的劇情聯動，效果出眾，讓早期的老韓迅速出圈，被很多粉絲熟知。
運營社認為，直播連麥之所以能有這么好的流量紅利。總結下來就是三點：一、直播連麥是天然的冷啟動流量。二、知識服務能夠長期圈粉。三、豐富的內容可以高速更新，培養粉絲粘性。
03
年賺1.42億，直播連麥瘋狂掘金
從變現端來說，運營社注意到成功出圈的連麥博主們，都有一個共性，那就是先有穩定的變現渠道，再開始用互聯網流量撬動暴利生意。
一般來說，連麥博主的收入，主要就是3類：付費連麥、櫥窗帶貨、服務咨詢。
首先是付費連麥，付費連麥的價格從百元到千元/十分鐘不等，一般根據想要連麥的人數調價。
其次是櫥窗帶貨，律師老韓的抖音櫥窗中共計銷售過48件好物，半年不到的時間，已售3萬+件，銷售額在100～250萬。平均下來估計每個月能賺 20 萬。
而比老韓早幾年走紅的同類達人@龍飛律師的櫥窗有61件好物，已售件數是203萬+件數，過去一年的銷售額在1000萬～2500萬左右。
最后就是知識服務費用。比如像@律師老韓，就會承接各種付費法律咨詢，并在自媒體賬號上直接掛上郵箱，而法律咨詢費用，甚至代理律師費用，都是更加高昂的收益。
如果說律師老韓的賺錢還是中規中矩，那么@曲曲大女人 的掘金可算是瘋狂。
曲曲大女人是最近幾年通過連麥火起來的情感博主，巔峰時期抖音粉絲數超500萬，但是因為內容過于獵奇，和價值觀不當，已多次被封殺。不過在此之前，她已經通過連麥賺到了夸張的收益。
據@明天就退休V 博主保守統計，曲曲大女人一年賺超1.42億。博主@商大鵝 也認為其年收入過億。（以下內容數據數據來自@明天就退休V的估算，運營社僅僅提供數據參考。）
其中有兩項與其他連麥博主不同，值得關注：
1) 平均單價3580元的課程
曲曲主打課程名叫《金貴關系》，核心內容就是如何維護你和大佬的某種的金貴關系，讓女生怎么鏈接大佬。
2）售價高達9888的私董會
曲曲的私董會也叫閨蜜圈，抓高價值人群。閨蜜圈里的內容是教你怎么自我提升，怎么向上遷躍，一對一鏈接大佬。對于閨蜜圈成員，她還有增值的陪跑單服務，曲曲團隊會幫閨蜜圈用戶出招，據說一個客戶成交返傭200萬。
運營社認為，連麥作為一種內容形式，能夠讓大量博主通過私域大賺一筆，有以下幾個原因：
首先，付費連麥為粉絲消費“破冰”。愿意進行付費連麥的用戶，往往也會愿意在博主這里進一步消費。
其次連麥天然易接入私域。作為服務性質的內容，大量咨詢需求的粉絲，會天然愿意加入博主的私域。博主們可以用這些私域里的粉絲，篩選高凈值人群，撬動暴利生意。
最后內容服務變現多元化。轉入私域后，通過服務變現的形式非常多元，不管是咨詢服務、私董會、賣課程都是可以變現的方式。
04
結語
抖音連麥持續火熱，大量博主通過連麥，用內容撬動流量，實現了快速走紅。
而連麥的形式，吸引了大量有咨詢需求的粉絲，天然貼近私域，便利于博主們的變現。
現象級博主的走紅，和瘋狂的變現，更是讓很多人意識到，直播連麥的生意大有可為。或許在今后，我們還能見到越來越多博主，從一個深夜的直播間快速崛起，成為頂流。
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