石頭智能洗地機(jī)A10 Plus體驗(yàn)：雙向自清潔治好了我的懶癌
一、前言和介紹專為家庭請假懶人而生的石頭科技在近日又帶來了自己的全新旗艦新品，石頭智能洗地機(jī)A10 Plus。從這個產(chǎn)品名上就不難看出，這次石頭推出的并不是常見的掃地機(jī)器
阿里云優(yōu)惠券 先領(lǐng)券再下單
2025年，水產(chǎn)飼料行業(yè)在存塘魚量減少、極端天氣頻發(fā)及養(yǎng)殖周期后移等多重壓力下整體承壓，市場需求普遍趨冷。然而，廣東粵海飼料集團(tuán)（簡稱“粵海飼料”，股票代碼：001313）于近期發(fā)布的半年度業(yè)績預(yù)告卻逆勢傳來捷報。
預(yù)告顯示，上半年粵海飼料銷量同比增長11.4%。尤為關(guān)鍵的是，公司在一季度虧損2467萬元后，成功于二季度強(qiáng)勢反彈，實(shí)現(xiàn)半年度整體扭虧為盈，一舉創(chuàng)下上市以來最佳的半年度經(jīng)營業(yè)績。
這份來之不易的“成績單”背后，究竟是困境反轉(zhuǎn)的信號，還是高質(zhì)量增長新階段的開啟？為此，筆者與粵海飼料董事長鄭石軒先生進(jìn)行了交流，探尋這份半年報背后的戰(zhàn)略邏輯、業(yè)務(wù)亮點(diǎn)以及對未來的深遠(yuǎn)謀劃。
▲鄭石軒
1.高質(zhì)量增長
東東：上半年的業(yè)績預(yù)告顯示粵海量利雙增，也是上市以來半年度首次，您怎么看待這份成績單的價值和意義，能否解讀為粵海已經(jīng)從低谷跨越？
鄭石軒：可以這么理解。由于存塘魚量減少，疊加極端天氣以及養(yǎng)殖季節(jié)后移等因素影響，上半年很多市場的飼料需求下降。粵海的飼料銷量能夠逆勢同比增長11.4%，我還是很欣慰。而且，增長呈現(xiàn)逐月向好的趨勢。因此，正常情況下我們下半年還會獲得更大的銷量增長。
同時，上半年的增長也是高質(zhì)量的增長，體現(xiàn)在幾個方面：
第一，優(yōu)質(zhì)客戶的開發(fā)大幅度增加，新客戶銷量占比大幅提升；第二，資金授信管理更加完善和規(guī)范，回收更可控，回收率提高；第三，在甲魚料、鰻魚料、冷水魚料等新品市場的開拓上取得了突破性的進(jìn)展；第四，產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定性表現(xiàn)更加亮眼，即使有點(diǎn)問題也能夠被很快發(fā)現(xiàn)和及時處理，年初定下的“生長速度提升10%、飼料系數(shù)降低10%、損耗降低50%”的質(zhì)量目標(biāo)正在逐步得到印證，市場口碑得到較大提升；第五，集團(tuán)化管理更系統(tǒng)和標(biāo)準(zhǔn)化，崗位工作有了標(biāo)準(zhǔn)，管控有了抓手，很好地提振了員工的積極性，做事更有章法；第六，每家基地公司都有四五個支柱型的產(chǎn)品，增長更可持續(xù)和穩(wěn)健，而不是靠一兩個品種來獲得增量。
東東：您說資金授信管理更加規(guī)范，聽說生魚料市場粵海的資金投放力度還是比較大？
鄭石軒：上半年受天氣、價格的影響，養(yǎng)殖戶的投喂積極性下降，使得珠三角的生魚料容量有所下滑，但粵海生魚料的銷量有了不錯增長，而且資金回收更好！這主要來自于產(chǎn)品質(zhì)量得到了市場的認(rèn)可，發(fā)展了很多優(yōu)質(zhì)生魚大客戶。
其實(shí)，今年粵海生魚料的經(jīng)營策略以穩(wěn)為主，沒有主動出招去搶市場；而是以產(chǎn)品質(zhì)量取勝，在資金管控上比以前更嚴(yán)格，然后把更多的人力、物力拿來發(fā)展蝦料、加州鱸料、黃顙魚料等品種。
2.經(jīng)營持續(xù)向好
東東：一季度粵海尚虧損2467萬元，但半年度業(yè)績預(yù)告已經(jīng)扭虧為盈，是什么促成了二季度的強(qiáng)勢反彈？
鄭石軒：水產(chǎn)料的需求特點(diǎn)是二季度比一季度大，而且我們銷量呈逐月向好的趨勢，所以二季度的銷量多于一季度，營收、利潤也會好于一季度。特別是，資金回收向好，計提信用減值損失同比大幅減少，對凈利潤的影響也大幅降低。
東東：今年業(yè)績向好，您對未來三年有什么設(shè)想？
鄭石軒：第一，粵海的管理要實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化。每個崗位、流程做什么、達(dá)到什么指標(biāo)要形成標(biāo)準(zhǔn)，并做好記錄匯入管理系統(tǒng)由AI分析、比較和評估，使員工工作效率得到有效提升。同時，降低差錯率，即使出了問題，也能及時發(fā)現(xiàn)和糾偏。
第二，通過系統(tǒng)化的管理及技術(shù)上的突破，公司“三高三低”技術(shù)戰(zhàn)略和“四重保障”質(zhì)量體系將得到體系化的支撐和保障，有利于我們將產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和優(yōu)勢進(jìn)一步凸顯出來，更好地助力客戶實(shí)現(xiàn)低成本養(yǎng)好魚蝦。
第三，穩(wěn)定增長是粵海未來發(fā)展的主旋律，尤其在各方面的配合和系統(tǒng)保障下，不可能也不允許出現(xiàn)大起大落的情況。
第四，應(yīng)收賬款將得到有效控制，大額度的信用減值損失計提不可能再出現(xiàn)，粵海將實(shí)現(xiàn)利潤的相對穩(wěn)定增長。
第五，當(dāng)管理能力提升、業(yè)績穩(wěn)步增長后，粵海將利用上市平臺進(jìn)行大力度的并購。過去我們對并購非常慎重，也是擔(dān)心實(shí)力不強(qiáng)、體量不夠、基礎(chǔ)沒打牢時的并購風(fēng)險，一旦出現(xiàn)什么問題，可能面臨雙輸?shù)慕Y(jié)局。
我們要求并購一定是1+1＞2的效果，不單單體現(xiàn)在并購后的體量規(guī)模增加，更要粵海有能力去賦能標(biāo)的公司、提升其經(jīng)營質(zhì)量，幫助對方實(shí)現(xiàn)更好的業(yè)績和可持續(xù)增長。簡單來說，我們要具備避坑和承受風(fēng)險的能力，以及較強(qiáng)的管理能力后，才會去大力謀求并購這種外源性的增長。
3.蝦料成最大亮點(diǎn)
東東：過去幾年，感覺粵海作為蝦料頭部企業(yè)，有些錯過了蝦料市場變化所帶來的機(jī)會，目前有沒什么改觀？
鄭石軒：國內(nèi)尤其高位池模式為代表的蝦料，粵海曾經(jīng)都做出了開創(chuàng)性的貢獻(xiàn)，我們做得比較早，也做得比較好。確實(shí)2020年以來，我們在蝦料上失去了一些機(jī)會。一個是小棚蝦模式，短短幾年在華東乃至全國各地發(fā)展非常迅猛。而小棚蝦的園區(qū)控料發(fā)展模式，需要企業(yè)有較多的資金投放，粵海由于要籌劃上市，沒法在小棚蝦園區(qū)的開發(fā)上有過多投入，只能望棚興嘆！
另一個是福建高位池養(yǎng)蝦，對體色、誘食性方面提出了非常高的要求。我們沒有及時調(diào)整好技術(shù)方向，堅持以料比、長速作為產(chǎn)品的主要優(yōu)勢來定位，在體色、誘食性上沒有去加強(qiáng)，導(dǎo)致在這片重要的蝦料市場上，也慢慢變得落后了。
從2022年開始，我們對技術(shù)體系進(jìn)行了大力改革。應(yīng)該說，我們通過大規(guī)模研發(fā)，既保持長速和料比的優(yōu)勢，也能在誘食、體色上獲得突破，更在健康、減少損耗上的表現(xiàn)特別亮眼，市場的認(rèn)可度也越來越高。
近兩三年，我們一方面積極發(fā)展小棚蝦料園區(qū)；另一方面在高位池模式上將誘食性和體色的短板拉上來，在土塘模式上我們推高推優(yōu)，提高產(chǎn)量和成活率。今年我們的蝦料增長可能達(dá)到30%以上，是增量貢獻(xiàn)的核心板塊。
東東：上半年全國的蝦料應(yīng)該掉了，粵海為什么能取得這么大的增幅？
鄭石軒：現(xiàn)在養(yǎng)蝦業(yè)跟過去有了很大的不同。以前行情好時，養(yǎng)殖戶對成本不太計較，哪個飼料廠的政策好、支持力度大，就用誰的，反正養(yǎng)出來都能賺錢；現(xiàn)在蝦價回歸，養(yǎng)殖端就需要精打細(xì)算，對飼料的質(zhì)量會更加在意，否則就不是賺多少而是賺與虧的問題。
粵海主張“三高三低”的技術(shù)路線，在產(chǎn)品上突出低蛋白高質(zhì)量、低料比高長速、低損耗高健康等特點(diǎn)。養(yǎng)殖戶使用后的成本就能比別人低、成功率比別人高，在行情低迷的市場環(huán)境中，相對更容易獲得盈利，對粵海的蝦料也就有了更高的評價。
4.進(jìn)入第一梯隊
東東：下半年，越南粵海、安徽粵海兩個新基地都要投產(chǎn)了。現(xiàn)在競爭這么激烈，新廠運(yùn)營會不會壓力很大？
鄭石軒：越南市場、華東市場的容量都很大，足以容納我們幾個基地來做。我們一步一個腳印、踏踏實(shí)實(shí)地做就可以了，沒指望也不期待一蹴而就。
東東：上半年，粵海提供了比較多的招聘崗位。在吸引和保留優(yōu)秀人才（技術(shù)、營銷、管理）方面，粵海有哪些具吸引力的舉措？
鄭石軒：第一，一定要給優(yōu)秀人才提供發(fā)展的平臺。粵海在國內(nèi)的水產(chǎn)料核心市場都有布局，各基地生產(chǎn)的品種也比較齊全。因此，無論技術(shù)、銷售還是管理，我們都能夠提供相應(yīng)的崗位。同時，粵海盡管成立時間超過30年，但現(xiàn)在正處于新的發(fā)展階段，未來也還有很大的發(fā)展空間，能帶給優(yōu)秀人才更大的機(jī)會。
第二，提供各項(xiàng)強(qiáng)力的配套支持。現(xiàn)在，粵海的種苗質(zhì)量已在行業(yè)前列，種苗場的布局也是全國性的；粵海的動保品類也比較齊全，效果也是杠杠的；加上飼料各品種的質(zhì)量領(lǐng)先，客戶粘性強(qiáng)，而且政策支持力度大。業(yè)務(wù)團(tuán)隊完全可以放開手腳去開發(fā)、去增量，讓產(chǎn)品為客戶帶去更好的效益，這樣業(yè)務(wù)團(tuán)隊做起事來就更有認(rèn)同感，也更容易拿到銷量和績效。要是產(chǎn)品不好，團(tuán)隊總是接到客戶的投訴，肯定沒有什么積極性。
第三，在薪酬、費(fèi)用的設(shè)計上有保障，向行業(yè)主流水平看齊，免除業(yè)務(wù)團(tuán)隊的后顧之憂。同時，績效激勵不低于行業(yè)主流水平，以及優(yōu)秀員工還能享受股權(quán)激勵。整體上，讓大家有更多的盼頭。
東東：探討一個問題，個人覺得腰部的企業(yè)由于要追求規(guī)模，與頭部企業(yè)的發(fā)展路徑一致，未來承受的競爭壓力反而大于地方企業(yè)。不知道您怎么看？
鄭石軒：這是對的。頭部上市企業(yè)利用規(guī)模、系統(tǒng)、資金優(yōu)勢，更容易把銷量做上去；地方企業(yè)則有更大的靈活性或更低的成本，一個人做幾個人的活；腰部的企業(yè)不大不小而五臟俱全，需要分工明確使得各項(xiàng)費(fèi)用比較高，但體量規(guī)模又不如頭部企業(yè)那么有優(yōu)勢，所以單噸費(fèi)用較高。遇到市場比較艱難的時候，腰部企業(yè)往往更容易掉量。
對于粵海而言，我們必須盡快把規(guī)模做上去，今年起碼要上百萬噸。如果進(jìn)不了第一梯隊，往后的挑戰(zhàn)會越來越大。同時，我們也要把內(nèi)部運(yùn)營效率提起來，各項(xiàng)指標(biāo)至少要高于行業(yè)平均水平，并進(jìn)行有效的成本管控，把錢花在刀刃上——該花的錢多少都樂意花，不該花的錢一塊錢也不能花。
更重要的是，粵海必須把技術(shù)優(yōu)勢凸顯出來，做到行業(yè)領(lǐng)先。只有讓養(yǎng)殖戶實(shí)實(shí)在在低成本養(yǎng)好魚蝦，我們才能獲得持續(xù)性、穩(wěn)定性大增長的驅(qū)動力，才能實(shí)現(xiàn)自身的跨越。（文/數(shù)說水產(chǎn)唐東東）
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
本文鏈接：http://m.www897cc.com/showinfo-20-177813-0.html半年扭虧！粵海飼料已大步跨出低谷？鄭石軒：是的，而且增長是高質(zhì)量、可持續(xù)的
聲明：本網(wǎng)頁內(nèi)容旨在傳播知識，若有侵權(quán)等問題請及時與本網(wǎng)聯(lián)系，我們將在第一時間刪除處理。郵件：2376512515@qq.com
上一篇： 國補(bǔ)政策2025最新消息：多地國補(bǔ)重啟繼續(xù)第三批8月恢復(fù)領(lǐng)取入口，官方回應(yīng)申領(lǐng)通道截止到2025年年底結(jié)束
Copyright ? 2016-2023 天津谷騏科技有限公司 版權(quán)所有 sitemap.xml
違法及侵權(quán)請聯(lián)系：2376512515@qq.com 津ICP備18001702號
津公網(wǎng)安備 12010102000574號