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全國多地“速凍式”降溫,羽絨服市場(chǎng)行情迅速升溫。
據(jù)京東近日發(fā)布的雙11戰(zhàn)報(bào),10月9日至10月15日,平臺(tái)上男女中長(zhǎng)款羽絨服成交額同比增長(zhǎng)180%;運(yùn)動(dòng)羽絨服成交額同比增長(zhǎng)4倍,戶外羽絨服、運(yùn)動(dòng)棉服同比增長(zhǎng)超3倍。
天貓平臺(tái)部分運(yùn)動(dòng)戶外品牌同樣銷售火爆,開賣半小時(shí)成交額便迅速破億。
隨著戶外市場(chǎng)走熱,戶外羽絨服產(chǎn)品也成了不少消費(fèi)者的首選。淘寶平臺(tái)上,駱駝、伯希和等國產(chǎn)大眾戶外品牌羽絨服銷量達(dá)數(shù)萬件。中高端品牌銷售表現(xiàn)也異常突出。北面一款2378元的羽絨服,銷量已破9000件;售價(jià)高達(dá)萬元的始祖鳥羽絨夾克,也賣出了超200件。
除了中產(chǎn)們青睞多年的始祖鳥,同隸屬安踏集團(tuán)的戶外品牌迪桑特,以及國產(chǎn)戶外品牌凱樂石,在今年冬天,集體涌入高端羽絨服賽道,成為賽道黑馬。
社交平臺(tái)上,盟可睞Maya、凱樂石5000GT、始祖鳥Cerium?SV、迪桑特、北面Puffy等,都成為討論度頗高的羽絨服爆款。
“去年買始祖鳥,今年買凱樂石?!眮碜阅暇┑内w津告訴時(shí)代財(cái)經(jīng),他剛下單了一件凱樂石羽絨服,花費(fèi)約4000元。這款羽絨服,是凱樂石在2024年冬季推出。近日在得物等轉(zhuǎn)售平臺(tái)上,該商品部分配色的小尺碼,成交溢價(jià)至4569元。
4000元的羽絨服,成戶外品牌們的標(biāo)配
更多戶外品牌擠進(jìn)了高端羽絨服賽道。
雙十一激戰(zhàn)正酣,時(shí)代財(cái)經(jīng)在淘寶平臺(tái)搜索發(fā)現(xiàn),今年定價(jià)2000元以上的戶外品牌羽絨服熱銷。
截至10月23日,在天貓DESCENTE迪桑特官方旗艦店,多款高價(jià)羽絨服銷量亮眼:折后售價(jià)3391元的HEAT NAVI 740蓬鵝絨羽絨服、售價(jià)2371元的SKI STYLE短款面包羽絨服,及2881元的SKI STYLE瑞士國家隊(duì)合作款羽絨服,銷量均破6000件。
此外,在天貓KOLONSPORT旗艦店中,一款售價(jià)3510元的650蓬鵝絨羽絨服銷售超2000件。另一款2378元的550蓬鵝絨北面羽絨服,銷量也超8000件,在24小時(shí)內(nèi)就有超500人下單。
國產(chǎn)戶外品牌KAILAS凱樂石也在發(fā)力高端市場(chǎng),官方旗艦店上新多款羽絨服。其中,新款5000GT 1000蓬拒水鵝絨羽絨服,最新款較去年已漲價(jià),但依然是店鋪熱賣款。
在社交平臺(tái)網(wǎng)友蹲斷碼羽絨服
天貓官方旗艦店頁面顯示,截至10月26日下午1點(diǎn),這款羽絨服銷量突破1000件。以5000GT的XXS碼為例,目前僅烏木灰配色顯示有貨,閃電紫、天池藍(lán)、栗色棕等其余8個(gè)顏色均顯示缺貨。
不僅是5000GT,凱樂石在2025年秋季還上新了多款羽絨服,零售價(jià)格區(qū)間也均在2500元以上。
今年,其他戶外品牌同樣推出不少高價(jià)羽絨服單品。10月24日,天貓平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示,伯希和極境全能高海拔高山系列連體羽絨服,雙十一促銷后價(jià)格為11000元;君羽高山連體羽絨服售價(jià)也在5699元;RAB?Batura系列售價(jià)5698元;日本戶外品牌Montbell的Polar Down Parka系列定價(jià)則為4338元;Helly Hansen今年冬季推出的王一博同款鵝絨服售價(jià)也在3980元,另一件含羽絨內(nèi)膽的三合一外套吊牌價(jià)則為4980元。
凱樂石們和波司登們,要“打”起來了?
過去,高端羽絨服市場(chǎng)多由國外品牌占據(jù),如今,越來越多的本土專業(yè)羽絨服品牌們卯足了勁想要分到這塊大蛋糕。
北京博研智尚在《2025年中國高檔羽絨行業(yè)市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)及投資價(jià)值評(píng)估分析》中提到,2024年高檔羽絨服(1500元以上)市場(chǎng)占比已超三成。
早在波司登2018年開啟高端化戰(zhàn)略時(shí)就表示,奢侈品牌盟可睞、加拿大鵝等,在過去多年長(zhǎng)期占據(jù)萬元羽絨服市場(chǎng),而許多中國傳統(tǒng)品牌則以性價(jià)比為核心在大眾市場(chǎng)立足,這兩者之間的價(jià)格與定位真空地帶,正是傳統(tǒng)羽絨服品牌轉(zhuǎn)型的藍(lán)海。
在過去幾年,波司登接連推出高達(dá)萬元的登峰系列,2021年推出的“登峰2.0”售價(jià)1.4萬元。高梵則在2020年推出近5000元的黑金系列。此外,鴨鴨也在2022年推出明星同款Goose系列鵝絨服,宣稱采用了“鵝絨中的軟黃金”,產(chǎn)品沖擊3000元大關(guān)。
為了強(qiáng)化“物有所值”的概念,許多高端羽絨服的上市,都伴隨著戶外極寒場(chǎng)景的營(yíng)銷。波司登還在天貓開設(shè)了一家“波司登戶外旗艦店”。
如今,國內(nèi)外的專業(yè)戶外品牌也大舉入場(chǎng),以波司登為代表的傳統(tǒng)羽絨服品牌,與一眾專業(yè)戶外品牌,在高端羽絨服賽場(chǎng),展開直接交鋒。
淘寶頁面顯示,一款被標(biāo)注為中國南北極考察同款的波司登800蓬極寒毛領(lǐng)鵝絨羽絨服產(chǎn)品,售價(jià)為6299元,過去365天,全網(wǎng)(指天貓、天貓國際、淘寶)累計(jì)銷售超過了4萬件。
不過,傳統(tǒng)羽絨服品牌跨界戶外,也往往伴隨著核心戶外運(yùn)動(dòng)者的質(zhì)疑。
社交平臺(tái)上,不少聲音認(rèn)為,包括波司登、鴨鴨等在內(nèi)的傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)品牌,針對(duì)高海拔攀登場(chǎng)景跨界推出的戶外羽絨服產(chǎn)品“沒有預(yù)期中好”,其專業(yè)性能未能真正滿足戶外核心用戶的訴求。
今年沖擊IPO的坦博爾,雖主打戶外概念,但也是由傳統(tǒng)羽絨服品牌轉(zhuǎn)型而來。如今在官方旗艦店中銷售破萬的單品,仍聚焦在千元以下的羽絨服產(chǎn)品。其店鋪內(nèi)售價(jià)2899元的奧地利北歐滑雪隊(duì)聯(lián)名款,店鋪銷售暫為零。
曾打造國內(nèi)第一批羽絨類服裝的國民羽絨服品牌鴨鴨,在天貓平臺(tái)銷量最好的單品仍是459元“95絨鴨絨中長(zhǎng)款羽絨服”,已售3萬件。
而凱樂石、始祖鳥、北面這些專業(yè)戶外品牌,依靠功能性和專業(yè)度,似乎在高價(jià)段位表現(xiàn)出更高的說服力。
2024年,凱樂石針對(duì)高海拔攀登,推出8000GT連體羽絨服,售價(jià)高達(dá)1.3萬元,天貓平臺(tái)售出19件。
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同年,迪桑特推出DERMIZAX滑雪套裝,售價(jià)10000元,淘寶頁面顯示當(dāng)前已售32件。店鋪內(nèi)其余滑雪服售價(jià)也均在6990元至8990元區(qū)間。
2025年,北面也針對(duì)高海拔攀登,推出男女款SUMMIT巔峰系列進(jìn)階Cloud?Down鵝絨服,售價(jià)11998元。
值得一提的是,時(shí)代財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn),波司登今年秋冬上新超3000元高價(jià)羽絨服中,主攻戶外運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景的羽絨服產(chǎn)品SKU似乎有所減少。
據(jù)界面新聞,近日,波司登任命前LV、Dior、Fendi等國際品牌的時(shí)尚設(shè)計(jì)師Kim Jones為品牌都市線創(chuàng)意總監(jiān),試圖走一條更加時(shí)尚的路,進(jìn)一步?jīng)_擊高端羽絨服市場(chǎng)。在高端羽絨服市場(chǎng)這一塊,波司登在今年秋冬,大有發(fā)力高級(jí)都市產(chǎn)品線的意味,而非前幾年主打的戶外品類。
高價(jià)戶外羽絨服,不玩戶外的人也買單
隨著露營(yíng)、登山、徒步等戶外運(yùn)動(dòng)熱度持續(xù)攀升,投身其中的人群規(guī)模也在不斷擴(kuò)大。
據(jù)灼識(shí)咨詢此前聯(lián)合多機(jī)構(gòu)發(fā)布的《2025得物戶外運(yùn)動(dòng)白皮書》指出,中國戶外運(yùn)動(dòng)在過去十余年快速發(fā)展,市場(chǎng)潛力正逐漸釋放。
該報(bào)告顯示,截至2024年,中國戶外運(yùn)動(dòng)參與率約30%。同期戶外消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1900億元,增速是整個(gè)運(yùn)動(dòng)行業(yè)的1.3倍。
從消費(fèi)細(xì)節(jié)來看,近6成戶外用戶年裝備消費(fèi)金額超過8000元,且“入坑”時(shí)間越長(zhǎng),消費(fèi)意愿越強(qiáng)。入坑一年以上的用戶中,人均消費(fèi)過萬的群體規(guī)模增長(zhǎng)了1倍。
產(chǎn)品品類上,沖鋒衣、抓絨衣、羽絨服等服裝是戶外服飾的核心品類。而這個(gè)冬天,高價(jià)戶外羽絨服更成了年輕消費(fèi)群體的新寵。
在這些動(dòng)輒數(shù)千元單品的“爆賣”背后,究竟是誰在買單?
當(dāng)下年輕人工作日在城市“搬磚”,周末就換上戶外裝備進(jìn)山,希望借自然美景驅(qū)散一身“班味”。36歲的張貢就是這類“周末上山族”的一員。
作為四川某家設(shè)計(jì)院的勘察設(shè)計(jì)師,他已有六年露營(yíng)、四年重裝徒步經(jīng)驗(yàn)。在他看來,在許多高山戶外活動(dòng)中,羽絨服的作用“就是保命的”,絕非普通衣物。
今年12月,張貢計(jì)劃前往雅拉雪山,那里夜間溫度可能低至零下20度。因此,羽絨服的“保溫”功能便成了他購買時(shí)的首要因素,價(jià)格則排在其次?!熬褪潜C??!边@次雙十一,他花2500元下單了某款思凱樂羽絨服,正是出于“按需下單”。
在張貢眼中,選高定價(jià)的戶外羽絨服不能只圖好看,核心還得看性能。
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張貢自嘲道:“我們?nèi)サ氖歉呱?,穿再漂亮的羽絨服,也沒多少人能看見?!彼俅螐?qiáng)調(diào),高海拔徒步時(shí)遇上低溫,羽絨服關(guān)乎安危,根本沒法單用價(jià)格衡量;只有在保暖、抗寒、便攜等性能都達(dá)標(biāo)的前提下,他才會(huì)盡量選價(jià)格稍低的款式。
不過,也有不少人與張貢的想法不一樣。下單了凱樂石5000GT的趙津,事實(shí)上并非核心戶外愛好者。
平時(shí)只是周末去南京周邊的小山丘徒步的他,選擇戶外品牌羽絨服,是看中其“一衣兩用” 的實(shí)用性?!凹饶苋粘I习啻?,又能應(yīng)對(duì)偶爾的徒步,自帶防風(fēng)、防水功能,下雨通勤都不用打傘,比普通保暖外套實(shí)用多了?!?span style="display:none">exB28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com
“我去年買了始祖鳥,今年就想買凱樂石。”趙津坦言,自己很大程度是在為品牌溢價(jià)買單。
在他看來,傳統(tǒng)羽絨服品牌“大街上隨處可見”,而戶外品牌傳遞的理念、給人的公眾印象,和前者完全不同,“就算是付溢價(jià)也能接受,就像買奢侈品包包一樣”。他還提到,身邊不少朋友更青睞加拿大鵝(Canada Goose)、盟可睞(Moncler),也是出于同樣的理由。
除了功能與品牌,款式和顏色也成了部分消費(fèi)者的決策點(diǎn)。不玩戶外的Silk,今年也選了戶外品牌羽絨服,計(jì)劃穿去川西旅游。她告訴時(shí)代財(cái)經(jīng),選擇凱樂石,正是因?yàn)槠洹疤斐厮{(lán)” 的顏色拍照更出片。
張貢還補(bǔ)充道,在帶有社交屬性的戶外活動(dòng)中,高端戶外品牌有時(shí)會(huì)成為“談資”,這讓這些溢價(jià)背后的戶外裝備,又多了一層社交價(jià)值。
如今,像趙津、Silk這樣的年輕人,既追求功能、顏值與性價(jià)比,又愿意為合理的品牌溢價(jià)買單,正成為支撐戶外品牌高端產(chǎn)品的重要消費(fèi)力量。
當(dāng)戶外運(yùn)動(dòng)成為風(fēng)潮,變成一種生活方式,這也讓許多賽道里的品牌們有了推出高端產(chǎn)品線的底氣。但當(dāng)戶外運(yùn)動(dòng)的潮水褪去時(shí),這些品牌又該靠什么留住消費(fèi)者?
(文中張貢,趙津、Silk均為化名)
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