“你的智齒拔了嗎？”
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現(xiàn)在人們生活水平日益提高，對(duì)健康、養(yǎng)生問(wèn)題越來(lái)越重視，更多人開始關(guān)注起口腔健康問(wèn)題。去年一則“千萬(wàn)別把智齒一次性拔完”的話題曾沖上熱搜，話題閱讀量達(dá)到3.3億，一時(shí)間“智齒該不該拔”等口腔健康問(wèn)題成為熱門話題。xWY28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

在世界衛(wèi)生組織（WHO）提出的人體健康十大標(biāo)準(zhǔn)中，口腔健康赫然在列，并指出口腔健康的標(biāo)準(zhǔn)是牙齒清潔、無(wú)齲洞、無(wú)疼痛感、牙齦顏色正常、無(wú)出血現(xiàn)象，口腔健康與全身健康有著密切相關(guān)的聯(lián)系。xWY28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

口腔健康意識(shí)覺醒之余，唇齒相依的牙齒作為構(gòu)成五官的重要器官，影響著整體顏值的發(fā)揮，在“容貌焦慮”和“健康焦慮”的雙重驅(qū)使下，中國(guó)口腔護(hù)理市場(chǎng)的零售額已從2016年的496億元增至2020年的884億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為15.5%，預(yù)計(jì)2025年將達(dá)到1522億元。xWY28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

口腔護(hù)理市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)，勢(shì)必會(huì)對(duì)影響到行業(yè)內(nèi)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，2022年2月8日，舒克母公司薇美姿實(shí)業(yè)（廣東）股份有限公司（后簡(jiǎn)稱“薇美姿”）正式向港交所遞交招股書，擬赴港尋求上市。xWY28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

 影響著命運(yùn)的那兩年

2006年，舒克（Saky）成立；xWY28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

2011年，舒克向國(guó)人倡導(dǎo)“早晚分護(hù)”的口腔護(hù)理理念，推出“益早益晚”牙膏，并簽約貝克漢姆成為品牌代言人，舒克成為貝克漢姆代言的第一個(gè)中國(guó)本土品牌；xWY28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

2014年，與君聯(lián)資本達(dá)成億元人民幣級(jí)的A輪融資；xWY28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

2015年，針對(duì)12歲以下兒童推出舒克寶貝（SakyKids）品牌，發(fā)力于兒童口腔護(hù)理市場(chǎng)，并開始建設(shè)線上渠道；xWY28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

2018年，獲得電動(dòng)牙刷專利；xWY28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

2021年，改制為股份有限公司，并于今年向港交所遞交招股書。xWY28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

在舒克剛剛成立時(shí)，國(guó)內(nèi)牙膏市場(chǎng)是高露潔、佳潔士、中華、黑人和云南白藥的天下，各大商超貨架的優(yōu)質(zhì)位置放眼望去全是這五大品牌，小品牌生存空間受到擠壓，新品牌出頭更是困難，直到舒克出現(xiàn)才改寫了這一格局。xWY28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

回溯薇美姿的發(fā)展過(guò)程，2011年可以說(shuō)是第一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，舒克先是提出“早晚分護(hù)”的新概念教育消費(fèi)者心智，彼時(shí)對(duì)大部分用戶而言，牙膏要分早晚使用不同的是一個(gè)嶄新的概念，并且早晚分護(hù)的概念自帶營(yíng)銷效果，有利于話題發(fā)酵和加深消費(fèi)者印象，對(duì)新品牌而言，最重要的莫過(guò)于是讓消費(fèi)者記住自己。xWY28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

提出早晚分護(hù)的概念后舒克繼續(xù)奇招迭出，在品牌代言人的選擇上簽約了國(guó)際球星貝克·漢姆，在那個(gè)年代人們或許不清楚他的足球天賦有多高，但貝克·漢姆的商業(yè)價(jià)值卻是全球有目共睹的。時(shí)至今日貝克·漢姆的人氣依舊不減當(dāng)年，作為第一個(gè)能夠找來(lái)貝克·漢姆代言的中國(guó)本土品牌，舒克在2011年成功地走進(jìn)了消費(fèi)者視野。xWY28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

“早晚分護(hù)+貝克漢姆”舒克在消費(fèi)者心中樹立了“專業(yè)、大牌”的品牌形象，舒克成功躋身第一梯隊(duì)站上了商超貨架C位。據(jù)弗若斯特沙利文資料顯示，按2020年全部口腔護(hù)理產(chǎn)品的零售額計(jì)算，薇美姿在全部口腔護(hù)理企業(yè)中排名第四，市場(chǎng)份額為5.3%。xWY28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

基礎(chǔ)護(hù)理產(chǎn)品仍是主力，細(xì)分品類助力品牌成長(zhǎng)

雖然薇美姿標(biāo)榜自己是一站式口腔美護(hù)服務(wù)提供商，但從營(yíng)收數(shù)據(jù)構(gòu)成來(lái)看，薇美姿的營(yíng)收主要來(lái)自基礎(chǔ)口腔護(hù)理產(chǎn)品。xWY28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

口腔賽道玩家擁擠，謹(jǐn)防起大早趕晚集

根據(jù)Euromonitor測(cè)算數(shù)據(jù)來(lái)看，2020年全球口腔護(hù)理行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約為474.27億美元，我國(guó)口腔護(hù)理行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約為71.01億美元，我國(guó)口腔護(hù)理市場(chǎng)在全球口腔護(hù)理市場(chǎng)規(guī)模中占比將逐漸上升。xWY28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

近年來(lái)國(guó)內(nèi)口腔賽道日益繁榮，涌現(xiàn)出一批本土玩家，比如專注于漱口水品類的品牌NYSCPS（參半）、BOP（波普）、SPDCare（舒倍登）等品牌，專注于電動(dòng)牙刷品類的usmile、Oral-B（歐樂B）等品牌，這些品牌中已經(jīng)有一些品牌開始從單一品類向其它品類延伸。在薇美姿定位一站式口腔美護(hù)的當(dāng)下，公司產(chǎn)品多元化的同時(shí)，也被各細(xì)分品類玩家所虎視眈眈。xWY28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

如果將視角拉大來(lái)看，薇美姿的崛起是國(guó)民對(duì)于民族品牌舒克的認(rèn)可，近年來(lái)我國(guó)消費(fèi)者民族自信提升，國(guó)貨品牌的崛起成為大勢(shì)所趨。舒克“大而全”的一站式口腔美護(hù)戰(zhàn)略在國(guó)內(nèi)一眾細(xì)分品類“小而精”玩家的競(jìng)爭(zhēng)之下，很難將精力均勻分散到所有品類上。xWY28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

在迭代升級(jí)十分迅速的快消品行業(yè)，產(chǎn)品的推陳出新以及換代升級(jí)是爭(zhēng)取消費(fèi)者注意力的重點(diǎn)所在，難已防范嚴(yán)密的薇美姿注定攔不住新玩家的崛起，保守策略只能重點(diǎn)防守基礎(chǔ)口腔護(hù)理產(chǎn)品市場(chǎng)，某種意義上來(lái)講，薇美姿的成功基石是奠定在牙膏、牙刷這些基礎(chǔ)口腔護(hù)理產(chǎn)品之上的，對(duì)其他品類的探索是由基礎(chǔ)口腔護(hù)理產(chǎn)品成功的進(jìn)一步延伸。xWY28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

這就像時(shí)下風(fēng)頭正盛的爆款策略，用一個(gè)爆款的崛起輻射其他產(chǎn)品的增長(zhǎng)，以牙膏牙刷作為基石向外探索的舒克，需要提防其他品類頭部玩家的向外延伸，避免自己陷入腹背受敵的困境之中。除了顯而易見的高露潔、佳潔士等傳統(tǒng)強(qiáng)者外，新崛起的本土品牌以及口腔護(hù)理其他品牌也是薇美姿的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，口腔賽道繁榮的盛況下將是逐漸白熱化的競(jìng)爭(zhēng)局面。xWY28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

對(duì)于真正在創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)而言，上市只是發(fā)展階段中的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，薇美姿作為一個(gè)從地區(qū)性品牌做到如今全國(guó)牙膏市場(chǎng)頭部品牌的行業(yè)老兵，如今已不再“年輕”，面對(duì)喜好更加難以捉摸的新一代消費(fèi)者，打法逐漸保守的薇美姿會(huì)怎樣向消費(fèi)者證明自己的強(qiáng)大？xWY28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

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