這場虛擬人爭奪戰，互聯網巨頭下場先贏一半？
撰文/ 孟會緣 近兩年間，要論引得無數互聯網巨頭競折腰的一大熱門產業，莫過于元宇宙領域中的數字人了。 作為繼數字藏品之后，開發元宇宙的又一重點落地項目，互聯網
在《招股書》中用330次“元宇宙”，來描繪自己上市后的美好前景的飛天云動終于正式登陸港交所。
首先恭喜飛天云動成功上市，用了不到3年的時間，搖身一變，成為了自己描述中的“中國元宇宙第一股”，在領跑科技的道路上又前進了一步。
雖然飛天云動已成功上市，但關于“飛天云動是否在蹭元宇宙概念”的爭論還在繼續：
有人表示飛天云動就是狂蹭元宇宙熱點，做ToB營銷業務的，為了蹭元宇宙概念，把功勞硬按在VR上。
也有人表示非常看好飛天云動，第一家元宇宙內容、工具公司上市，在一定程度上，為元宇宙產業發展提供了新的思路，未來會有更多的公司跑出來。
還有人表示質疑，飛天云動到底有多大能力可以實現元宇宙夢？飛天云動的元宇宙夢從概念到現實，還需要走多遠的路？到底是曇花一現的泡沫，還是遙遙無期的可能？
其實直到2021年，飛天云動還一直叫做“掌中飛天”。
2010年，掌中飛天推出了以功夫明星成龍為形象的手游《大兵小將》，一炮走紅手游市場。
但是，彼時的智能手機還未普及，掌中飛天的高層認為，未來公司的方向一定不是圍繞游戲展開的。
所以到2017年的時候，該公司進行了第一次業務轉向，將重心放到了VR/AR內容服務，并推出了VR/AR SaaS平臺，同年，掌中飛天就在新三板掛牌上市。
2021年12月，終止上市兩年后的掌上飛天，將公司名稱改為現在的飛天云動，并宣布正式進軍元宇宙領域。
在2022年8月舉辦的鄭州元宇宙產業高峰論壇上，北京飛天云動科技有限公司合伙人、副總裁兼CMO韓沂哲表示，站在飛天云動的角度上，做元宇宙就是要把所有2D世界或者現實的世界，向3D內容、向三維的世界進行轉變。
去年底，飛天云動就上線了飛天元宇宙平臺，這是一個3D虛擬空間，入駐的用戶可通過系統提供的開發引擎自主創建角色和空間，進而將平臺打造成虛擬社區，目前還屬非常初步階段。
雖然與國外“元宇宙第一股”Roblox一樣，都是從做游戲發行平臺，轉型跨界進入元宇宙領域。但他們還是有本質區別，飛天云動切入元宇宙的入口并不是游戲，而是AR/VR的內容與服務，雖然招股書中寫的是國內元宇宙場景應用層的領先服務商，但我覺得他更適合領先的元宇宙營銷服務商。
從主營業務情況來看，AR/VR營銷服務是公司目前的主要收入來源。業務的模式是“我開發且幫你用”，按服務表現結果及營運效果向客戶收取費用。
公司基于自身內容開發能力及媒體資源（與媒體平臺及其代理合作），為客戶提供包括制定AR/VR服務計劃、設計AR/VR互動內容、投放AR/VR互動內容、收集、監測及優化數據及反饋等AR/VR營銷服務，從而實現客戶的業務目標，如增加品牌曝光度和提升品牌知名度。公司合計共為超過50名廣告客戶提供AR/VR營銷服務及推廣超過250件廣告產品，大部分為應用程式及網站。
AR/VR內容業務是公司目前的第二大收入來源。業務模式是“我開發，你來用”，一般在提供內容產品時向客戶收取一次性的費用。
公司利用自行開發的AR/VR開發引擎，根據客戶的需求提供定制化的內容。客戶將此運用到其業務中，并提供予終端用戶使用。
各行業客戶均有覆蓋，包括娛樂、教育、文旅、技術、保健及汽車等，為終端用戶帶來虛擬世界的多元化和沉浸式體驗。公司合計為超過60名客戶提供了AR/VR內容，并且積累了超過150個AR/VR內容項目開發經驗。
值得一提的是，飛天云動是百度元宇宙平臺“希壤“的內容開發商、騰訊”千帆計劃“的合作伙伴，以及京東、騰訊在元宇宙內容生產商的合作伙伴。
AR/VRSaaS服務目前收入占比較小。業務模式是“你開發，你使用”，向客戶收取訂購SaaS產品的訂閱費或開發定制SaaS解決方案的費用。
公司通過從AR/VR內容及服務業務不斷積累的經驗，在AR/VR SaaS平臺上提供標準化解決方案。AR/VR SaaS平臺賦能客戶自己生成、發布及利用相關AR/VR的內容。
具體而言，公司在saas平臺上提供標準化模塊及開發工具，付費用戶或合作的媒體平臺或其代理可以基于此定制開發AR/VR互動內容。內容制作完成后，媒體平臺或其代理會在AR/VR互動內容中創建廣告空間，廣告方可將自己的廣告嵌入廣告空間。當用戶訪問媒體平臺時，可點擊AR/VR互動內容鏈接。
公司IP業務目前沒有什么收入，主要是向客戶授出IP權（主要為第三方采購），讓客戶能夠開發游戲、動漫、電視劇、電影等作品。未來公司重心主要轉移至使用IP資源來支持AR/VR業務，并根據個別情況授出IP權，以滿足特定客戶需求。
就商業邏輯而言，飛天云動本質上是一家營銷服務的公司。但AR/VR業務，是實現元宇宙圖景的基建之一，IP是打造元宇宙營銷爆款的核心。如此看來，飛天云動所展現的業務更符合元宇宙營銷。
眾所周知，元宇宙的搭建十分仰賴技術能力，而這一點恰恰是飛天云動的短板。
作為一家有著“元宇宙”概念的前沿公司，其研發費占比較少。2019-2021年，飛天云動的研發費用分別為1142.5萬元、1504.6萬元、2170.3萬元，2022年Q1研發費用為815.2萬元，其研發開支比也從4.6%下滑到了3.6%。
這也導致飛天云動僅有5項發明專利、1項設計專利，以及在申請3項發明專利。
不過，飛天云動已表示，接下來會強化AI算法能力和畫面渲染能力、強化內容創作方面的標準化及流程打造、進一步提升AR/VR技術。
雖然褪去“元宇宙”的外衣，我們能夠發現飛天云動內在的商業模式依然“質樸”，但是鑒于現階段AR/VR行業的高速發展，飛天云動的業績表現對資本市場來說吸引力足夠。
但關鍵還是在于，上市之后，飛天云動的元宇宙故事如何續寫，我們將持續關注。
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