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我想做獨立開發,該如何起步?

來源: 責編: 時間:2024-04-02 17:23:42 237觀看
導讀大家好,我卡頌。越來越多程序員想靠自己的編程手藝賺錢,但起步階段經常遇到兩個典型問題:不知道做啥產品好不容易做出一個產品,沒人用(買)該如何解決這兩個問題?本文將提供兩種獨立開發的模式以供參考。完整的獨立開發階段獨

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大家好,我卡頌。VJB28資訊網——每日最新資訊28at.com

越來越多程序員想靠自己的編程手藝賺錢,但起步階段經常遇到兩個典型問題:VJB28資訊網——每日最新資訊28at.com

  • 不知道做啥產品
  • 好不容易做出一個產品,沒人用(買)

該如何解決這兩個問題?本文將提供兩種獨立開發的模式以供參考。VJB28資訊網——每日最新資訊28at.com

完整的獨立開發階段

獨立開發可以分為4個階段:VJB28資訊網——每日最新資訊28at.com

  • MVP驗證期:驗證需求可行性,即明確「什么人群在什么場景下會購買你的產品」。

這個階段的流程就是產品本身:VJB28資訊網——每日最新資訊28at.com

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  • 最小閉環期:完成從獲取流量,到產品變現的最小閉環。

這個階段的流程如下:VJB28資訊網——每日最新資訊28at.com

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  • 經營期:在閉環基礎上優化流量的轉化效率以及考慮長期的品牌建設。

這個階段的流程如下:VJB28資訊網——每日最新資訊28at.com

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  • 穩定擴張期:已經建立了穩定的變現閉環與長期品牌發展策略,且有了詳細的經營數據,接下來基于數據考慮下一步擴張方向

擴張方向可能是提高流量渠道來源、形成產品矩陣、進一步優化轉化率等,這個階段的流程如下:VJB28資訊網——每日最新資訊28at.com

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籠統來講,這4個階段是圍繞5個工種展開的,他們分別是:VJB28資訊網——每日最新資訊28at.com

  • 產品
  • 流量
  • 轉化
  • 品牌
  • 操盤

每個階段參與的工種不同,具體來講:VJB28資訊網——每日最新資訊28at.com

  • MVP驗證期:產品
  • 最小閉環期:產品 + 流量
  • 經營期:產品 + 轉化 + 流量 + 品牌
  • 穩定擴張期:產品 + 轉化 + 流量 + 品牌 + 操盤

這里的工種是按照職責劃分,而不是具體職位劃分的。舉個例子:VJB28資訊網——每日最新資訊28at.com

  • 前端、后端負責開發產品
  • 產品經理負責設計產品
  • QA負責測試產品

雖然這是4個職位,但他們都隸屬在「產品」這個職責下。VJB28資訊網——每日最新資訊28at.com

給程序員的啟示

從以上完整的獨立開發階段可以發現,獨立開發之所以困難,是因為不僅需要開發技能,還涉及很多其他技能,與其叫「獨立開發」,不如說是「獨立產品」。VJB28資訊網——每日最新資訊28at.com

比如,在MVP驗證期就需要我們承擔開發、產品經理、QA、運維的工作。在最小閉環期,除了承擔以上工作外,還要承擔內容/社群/用戶運營的工作。VJB28資訊網——每日最新資訊28at.com

很多程序員是不具備“除開發技能”外的其他技能的。所以,開篇提到的兩個問題,本質來說是缺乏了其他技能造成的,比如:VJB28資訊網——每日最新資訊28at.com

  • 不知道做啥產品:缺乏需求挖掘的技能
  • 好不容易做出一個產品,沒人用:缺乏運營的技能

正確認識以上不足,是獨立開發邁向成功的第一步。因為知道自己缺什么,就能針對性補足(自己學 或 與會的人合作),而不是兩眼一抹黑。VJB28資訊網——每日最新資訊28at.com

獨立開發的兩種模式

我們會發現,在起步的2個階段(MVP驗證與最小閉環期),除了開發技能外,還需要掌握兩項能力:VJB28資訊網——每日最新資訊28at.com

  • 需求挖掘
  • 運營

一人分飾三角?這對程序員來說還是太難了。為了進一步減少獨立開發的上手門檻,在初級階段,我們可以讓「需求挖掘」與「運營」互相替代,也就是說,我們可以:VJB28資訊網——每日最新資訊28at.com

  • 用「需求挖掘」替代「運營」
  • 用「運營」替代「需求挖掘」

這樣的話,就出現兩種極簡的獨立開發模式:VJB28資訊網——每日最新資訊28at.com

  • 開發 + 需求挖掘(其中「需求挖掘」替代「運營」)
  • 開發 + 運營(其中「運營」替代「需求挖掘」)

接下來我們分別來談這兩種模式。VJB28資訊網——每日最新資訊28at.com

開發 + 需求挖掘

如果你不想面對具體的用戶,可以考慮先服務一個泛人群,首先借助工具完成需求挖掘,比如:VJB28資訊網——每日最新資訊28at.com

  • 長尾關鍵詞研究
  • 競爭對手產品分析
  • 各種用戶流量分析工具,比如Google Analytics

根據分析的結果開發產品(通常是網站,因為迭代比較快)。VJB28資訊網——每日最新資訊28at.com

同時,由于服務的是泛人群,所以你面向的不是具體的用戶,而是一些指標,比如:VJB28資訊網——每日最新資訊28at.com

  • 訪問時長
  • UV、PV
  • 付費率

初期的運營工作只需要圍繞這些數據展開優化即可,這就是上文說的用「需求挖掘」替代「運營」VJB28資訊網——每日最新資訊28at.com

這種做法的優點是不需要面向具體客戶,缺點是:VJB28資訊網——每日最新資訊28at.com

  • 面向很泛的用戶群提供服務通常無法收高價。
  • 開發產品(網站)存在的一些政策、法規限制。

所以如果你想走「開發 + 需求挖掘」的路子,最好是做出海產品,「匯率」加「更寬松的開發政策」能最大限度彌補缺點。VJB28資訊網——每日最新資訊28at.com

開發 + 運營

如果你不想從數據中挖掘泛人群的需求,而更愿意接觸活生生的人,那你應該從私域(即你的微信好友)起步,遵循:VJB28資訊網——每日最新資訊28at.com

  • 通過聊天調研你的微信好友有什么需求你能滿足(用戶運營替代了需求挖掘)。
  • 1對1滿足他們的需求。
  • 在滿足需求的過程中逐步規范你的服務流程。
  • 考慮用開發技能對服務流程的具體環節提效。

為什么要從私域做起呢?因為:VJB28資訊網——每日最新資訊28at.com

  • 私域是我們每個人天然的潛在用戶群,從這里起步跳過了獲客的門檻
  • 服務泛人群的特點是「客戶多,單價低」。而服務具體的用戶特點則是「客戶少,單價高」。按照「收益 = 客單價 * 客戶數」,這兩種模式在收益上都不錯。
  • 從私域起步可以跳過開發的政策門檻(各種備案),因為我們的服務通常是通過聊天窗口交付的。

總結

完整的獨立開發包括4個階段、5個工種。為了減少獨立開發的門檻,有兩種極簡的模式:VJB28資訊網——每日最新資訊28at.com

  • 開發 + 需求挖掘:適合出海做項目。
  • 開發 + 運營:適合私域起步做服務。

如果你將兩種模式搞反了,獨立開發之路會阻力重重,比如:VJB28資訊網——每日最新資訊28at.com

  • 出海做私域:有語言文化隔閡。
  • 國內做項目:國內軟件服務付費意愿低,且政策給到的約束很大。

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