2021年一級造價工程師，應該去哪查詢成績？
一級造價工程師的執業范圍包括建設項目全過程的工程造價管理與咨詢等，造價工程師應在本人工程造價咨詢成果文件上簽章，并承擔相應責任。一級造價工程師職業資格
如果我們想知道什么是互聯網運營，我們必須先了解企業的目的。因為，運營作為企業的一份子，必須要為實現企業目的服務。
一、企業目的
當問到企業是什么的時候，多數人的第一反應是：“企業是以盈利為目的的組織”。利潤當然是企業的重要目標之一，但不是企業和企業活動的目的，也無法解釋所有的企業活動與決策的原因。比如，單以利潤動機而論，解釋不了喬布斯為什么要創造蘋果，解釋不了馬斯克為什么要創造特斯拉。利潤只是維系企業生存和發展的限制性因素，是檢驗企業效能的指標，但不是企業的出發點。
企業的核心目的是創造用戶。企業必須挖掘用戶需求并采取行動滿足，只有這樣，用戶才真的存在，市場才開始誕生。比如在喬布斯做出智能手機以前，沒有人認為自己想要一臺智能手機，但是當智能手機問世后，才有了智能手機的用戶群體和市場。
用戶決定了企業是什么。只有當用戶愿意花錢購買企業的產品和服務時，企業才能盈利。企業認為自己的產品服務是什么，有什么價值并不重要。用戶認為自己購買的是什么產品，得到的什么“”價值“，才具有決定性的影響。因為這將決定這家企業是什么樣的企業，該生產什么產品，以及會不會成功興旺。
所以，企業的目的是創造用戶，同時實現盈利。
二、企業獲取用戶的渠道
1.用戶分類
企業按產品服務的使用對象可以分為2類，一類是B端用戶（business），比如企業主、政府單位、學校和其他事業單位等，另一類是C端用戶（customer），也就是消費者個人用戶。我專注的領域就是在C端用戶運營，這也是需求量最大的運營崗位。
2.渠道演變
企業通過渠道去觸達用戶，并提供產品服務。C端獲客渠道經歷了3個階段的演變：1.傳統渠道；2.PC互聯網；3.移動互聯網。
傳統渠道是指在互聯網興盛以前就有的渠道，比如電視、地推、線下廣告等。
PC互聯網時期用戶主要使用電腦上網，流量分布在各大門戶網站、搜索瀏覽器和客戶端里。此時典型的獲客渠道是搜索廣告，比如百度、360、搜狗和神馬等。
移動互聯網時期，用戶主要使用移動設備上網，比如手機、ipad等。移動互聯網時期里有細分為圖文信息流和短視頻兩個時期。圖文信息流時期用戶上網瀏覽的內容主要以圖文形式呈現，比如早年的今日頭條、公眾號、知乎等；短視頻時期就不用多說了，典型的是抖音和快手，當然以前的圖文軟件如今也在適應短視頻的潮流。
目前企業采取以移動互聯網為主，PC互聯網和傳統渠道并存的方式獲取用戶。因為，只要ROI達標，每個渠道都是好渠道，區別只在于獲客規模了。
3.三域流量
如今，企業綜合獲客方式、獲客成本和觸達自由度等因素，將流量重新做了分類，分別為：商域、公域和私域，對應也衍生了細分的運營邏輯和崗位。
1）商域指商業付費流量。
企業通過在各渠道付費推廣獲取用戶。對應的運營崗位也被稱為渠道運營崗。國內互聯網廣告形式經歷了搜索廣告、圖文信息流和視頻信息流3個發展階段，象征著互聯網的演變，先從PC到移動，再從圖文到短視頻，也衍生出SEM投放、信息流優化師和短視頻投放等渠道運營崗位。目前國內線上的流量渠道主要由幾家頭部公司把控，比如：字節系、阿里系、騰訊系和百度系等。
商域場景下獲客的優勢是速度快、規模大，但是成本很高，因為商域場景獲客是競價邏輯，相同的投放素材，誰的出價高，誰就能獲取更大的流量曝光。
2）公域指公共免費流量。
企業通過在各渠道輸出內容獲取用戶。按內容形式可分為圖文類和視頻類。圖文類通常稱為新媒體運營，如：公眾號運營、微博運營、小紅書運營等；視頻類內容運營有，抖音運營、快手運營、B站運營等。
公域場景獲客的優勢是成本低，劣勢是獲客速度慢，難度也高。而且具備原創內容獲客的運營，在公司里很少見，具備這樣能力的人基本都會選擇創業單干。
3）私域，與公域和商域流量相對。
流量所有權屬于企業自身，并能夠直接連接用戶，可以自由觸達、多次使用和持續精細化運營。
目前私域的典型形式是APP和微信私域，對應的崗位也被稱為用戶運營，APP對應APP運營，微信對應的有：微信運營、社群運營，公眾號運營如果以留存為主也可放在此類。
如今，企業通過各渠道獲取的用戶，通常會選擇留存到私域，再通過私域的運營去提升提升用戶生命周期價值（LTV），以及降低獲客成本（CAC）。隨著公域和商域流量見頂以及獲客難度的上升，私域流量運營愈加重要。
三、盈利模式
1.兩種盈利模式
1）常見的盈利模式是，企業通過廣告觸達用戶，銷售產品和服務獲取收入。
2）互聯網企業是特例，先通過免費提供產品服務來獲取用戶，當用戶規模達到一定基數時，再進行變現。
此時的變現方式有兩種，第一種和常規方式一樣，直接賣產品和服務給用戶；第二種是給B端客戶提供廣告服務來獲取收入，通常兩種方式都會并存，對應的公式如下。
2.盈利公式和影響因素
1）產品服務銷售收入=用戶數*轉化率*客單價。收入主要取決于用戶規模，產品定價相對穩定。
2）廣告收入=活躍用戶數*每用戶平均收入。廣告收入主要受活躍用戶數影響。每用戶平均收入相對穩定，主要受企業主廣告競價和消耗量影響。
對于以銷售收入為主的企業來講，用戶數量是最為重要的。而對于一些以廣告收入為主的企業而言，用戶活躍度也是影響盈利的重要指標。
以互聯網企業為例，早期追求用戶規模，用戶增速放緩后會追求用戶時長的增長。截至2021年6月，中國網絡用戶規模達10.11億，其中短視頻用戶規模達8.88億，占網民整體的87.8%。當用戶增量放緩時，以抖音和快手為代表的短視頻頭部企業，已經推出中長視頻計劃，與B站和愛優騰等視頻平臺乃至教育行業搶奪用戶時長。畢竟用戶在這家APP多待1小時，在另一家APP就少待1小時。
圍繞企業的盈利模式，也產生了各個方向的運營崗位。除了前面說到獲取用戶的運營崗位外，還有提升變現效率以及活躍留存方向的運營崗位。
作者：劉庠 互聯網大廠高級經理，績效常年S/A，億級增長操盤手。
,本文鏈接：http://m.www897cc.com/showinfo-137-37866-0.html互聯網運營 企業目的 獲客渠道和盈利模式（互聯網運營企業目的）
聲明：本網頁內容旨在傳播知識，若有侵權等問題請及時與本網聯系，我們將在第一時間刪除處理。郵件：2376512515@qq.com
Copyright ? 2016-2023 天津谷騏科技有限公司 版權所有 sitemap.xml
違法及侵權請聯系：2376512515@qq.com 津ICP備18001702號
津公網安備 12010102000574號